皖北地区年度种子营销计划.docVIP

皖北地区种子营销计划 一营销目标 15%，今年计划最低销售额为 2、在本区域共有区域经理一名，基层业务员3名。主要负责阜阳、宿州、淮北三个市区。计划今年在阜阳地区增长10-50万宿州地区增长45万元淮北地区增长35万 3、每一位业务员在每一个季度要完成25-30万如果没有完成则扣除相应的年度奖金0%为奖励。 二 1、产品策略 （1）核心产品策略 ：今年本公司具有优良的玉米种子产品及综合品质极佳的辣椒。计划今年依靠这两个核心产品迅速占领皖北地区市场。 （2）种子有形产品及附加产品经营策略：本公司产品均具有同一个品牌，商标设计特别新颖便于农民的记忆且包装精美，玉米和水稻的包装量均为一亩地的使用量，方面农民的使用。在地区内对于购买量超过五亩地的用户进行免费帮助农户播种的活动。在本地区内我们提供优质的售后服务定期派人到田间指导种植栽培技术，提供售后热线对使用本产品具有任何问题均可以拨打热线电话本公司派专人到田间指导。同时对于零售商户进行指导教授基本的技术。 2、价格策略 本地区同意零售价按照一定的比例给予销售商返利 3、促销策略 （1）“全年桶”促销活动 调查发现皖北地区主要以一年两熟制小麦玉米或者小麦大豆的种植方式本公司具有品质优良销量及知名度均比较好的玉米产品决定以一亩地的玉米种子和一亩地的小麦种子以及一年中必用的农药或者肥料进行联合销售 （2）帮助播种促销活动 在较大的农村播种玉米前期进行活动凡是购买本公司三亩地及以上的玉米种子我们免费帮助播种玉米种子 4、广告策略 （1）与本地区比较欢迎的广播台合作进行广告宣传 （2）与农村具有较好种植经验技术的农户合作在路口等显眼的田块免费发放本公司玉米或者小麦种子做示范田。 （3）平面广告 在比较显眼的地点贴树贴挂横幅，制作产品宣传单页在活动时提起发送，在每一个销售零销店内放置传宣单页供农户观看。 （4）在有示范田的区域开展现场会 （5）在农闲的时候开展农民会讲解农业技术 5、售后服务策略 公司科学技术服务人员的服务热线在工作时间必须在线帮助农户解决问题，如有需要可以下田间指导或者派业务员下田指导。在种子销售前期对经销商零售商开展交流会讲解产品基本知识以及田间常见问题。在年末开展销售总结对于销售成绩优异的零售商经销商给予奖励办法奖品交流销售经验并进行热情款待加深感情。对于购买本公司大量产品的农户进行信息登记，发短信提醒农户播种、进行售后产品回访以及发送该地区病虫预测报告。在农闲时候开展农民会讲解播种等农业技术。 三 本公司在皖北地区有三名基层业务员一名区域经理。区域经理统一负责皖北区域销售情况，三名基层业务员分别负责阜阳、宿州、淮北地区的销售业务。在销售旺季招聘从大学或者社会招收几名临时人员，进行贴树贴挂横幅等零散工作。在农闲时期对正式员工进行培训，培训内容包括农业技术、产品介绍、以及销售技巧。 本团队共有四人要求团队成员之间友好相处相互帮助 四、费用预算 人员 月基本工资 年基本工资 通信费 总计 区域经理 4000 48000 1200 49200 业务员a 3500 42000 1200 43200 业务员b 3500 42000 1200 43200 业务员c 3500 42000 1200 43200 总计 14500 174000 4800 178800 员工基本费用预算表 皖北地区经理月工资为 ， 流动费用预算表 流动费用预算为55万元,其中广告费用为20万培训费6万，差旅费用5万包括住宿费用、用餐补助以及车费，区域费用预算总计为72.88万