徐州理想国际广场项目陌生拜访和团购方案.pptVIP

理想国际广场 理想国际广场 前言 理想国际广场 理想国际广场 理想国际广场 理想国际广场 理想国际广场 统一说辞 团购价格不对销售员公开； 本阶段团购说辞为：此次团购为“银行（xx企业）客户团购行动”，针对银行员（xx企业） 工进行团购优惠； 工程进度准时 无论是陌生拜访还是团购，大部分以外展场作为落定基础，所以外展场的节点把空至关重要； 人员管理 本阶段的各项工作需进行及时沟通，确定各项方案的可行性及时间节点，以保证抓住市场时机，全面推进销售； 客户维护（客户会） 目的：体现员工福利，为团购增值。 方式：团购客户自动升级为钻石卡会员，享有钻石会员所有会员福利，如优选房和优先参与活动 结束 团购一般有两类客户： ? 定向团体客户 ? 零散客户 根据我们项目的目标和实际情况，本阶段我们只做定向客户。零散客户在后期，销售大厅落成后，通过网站，或销售代表等线下方式传播零散客户团购信息。 团购客户选择 团购计划 团购客户选择效果分析 ★ ★ 项目周边的企业或片区大型企业 部分企业合作意向不强，不便于团购信息传播 周边企业客户对项目的认可度较高　 慕名上门拜访周边企业 ★ ★ ★ ★