思源2010年北京中粮万科长阳半岛首次开盘营销.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ，至此，长阳半岛项目的开盘营销经验分享就基本结束了，最后让我们通过一些照片，一起来感受这个项目从最初的团队建设到开盘前后的点点滴滴。 * * * * * * * * * * * * 经验五：信息早公开是这次开盘的一个特色，配套、价格、开盘的方式都要提前让客户清楚的知道 只有初步的户型图的规划方案时，先制作规划沙盘，3月15日建立外展场，让客户能第一时间直观了解到项目信息 与学校合作进度的每一步推进，现场都通过不同说辞的调整，推广口径的变化向市场和客户推出 三次不同时期的价格公布，来测试客户的意向度，第一时间释放出各个阶段的价格 当明确推盘楼座和开盘方式后，通过现场公示，网络，项目网站，业务员致电，短信群发等多种渠道，充分告知市场客户及前期积累客户 在开盘当日，通过短信及时告知客户选房时段及开盘认购进度，避免客户因房源售完而无故到访 我们的经验 经验六：充分利用媒体，持续炒作 大品牌 好学校 城铁旁 平面 数据库 户外 网络投放 4大主流网络 来电5157组，来访1104组 广播投放 6月17日投放广播 来电20组，来访19组 网络 户外投放 覆盖西三环、西四环及房山区域 促进来电880组，来访304组 数据库投放 周均投放30万条 日均来电100－300组 共计来电3407组，来访208