思源2010年天津振业城中央全案营销方案.ppt

蜿蜒小路归家，增加归家路上的乐趣 3.促销策略—— 首期优惠建议 排卡客户优惠替代形式：积分倍速卡 优势 刺激客户尽快排卡，是短期内快速储客的有效手段 风险 需经过严格测算，若开盘时间延后，优惠比例增加，成交价格可能失控 一旦优惠价格失控，使首期报价提升，后期销售价格必定提升，影响销售 报 告 架 构 目标梳理 项目理解 市场调研与分析 策略 执行 财务分析 开盘前执行细案 营销策略 阶段储客期 开盘期 强势储客期 亮相期 筹备期 12月 6月 7月 8月 1月 11月 10月 9月 形象围挡出街 开工仪式 销售主管到岗位 外展场确定 3月 4月 2月 5月 销售团队组建完毕 项目围挡出街开始接电 销售团队进场 外展亮相 亮相发布会 取得销许 客户推介会 客户首次排卡 客户二次升级 开盘 2010年 2011年 动工 1区正负零 2区正负零 销售中心开放 工程节点 销售中心落成 开盘前营销阶段设定 亮相期 2010年10月-2010年12月 项目形象亮相 突出内环核心位置，实现高调亮相，站位中高端市场 强调大盘及非居住综合体的舒适居住属性，区隔竞争对手 给坚守内环一个理由 内环内 30万㎡ 非城市综合体 （内环 低密 30万㎡纯居大盘） 推广主题 亮相期 2010年10月-2010年12月 亮相期 2010年10月-2010年12月 品牌故事手册、中央生活手册（阐述区域价值及配