中原番禺市广路福临门大酒楼项目规划及营销策略.pptVIP

3、单体户型平面图 北向单位 三房套内：69.54方 预估建面：86.92方 南向单位 两房套内：50.75方 预估建面：63.43方 一房套内：37.78方 预估建面：47.22方 4、商业规划示意 建议商铺的进深为4.5m，开间为3～5m 面积控制在15～20方左右，控制总价段 5、住宅出入口效果示意 台阶式步入二层住宅大堂沿途设置景观 6、住宅出入口景观示意 项目整体营销推广策略 Part 6 一、销售现场体验 鉴于项目周边环境状况较差， 建议在销售中心开放前做出一定的环境及服务等给客户现场体验， 以减弱项目外环境造成的不良影响， 利用现场的氛围及客户的新鲜感受，促进成交。 售楼部包装体验建议：各销售功能做到时尚独特，同时提供人性化服务及建材体验 销售中心外观现代，时尚 外方内圆的设计 圆弧吊顶 挡板划分区域，圆圈状排布 现代化装饰分隔VIP客户区 客户休息区 做大幅现代气息宣传画 销售中心内部设计注重格调及独特创意 销售中心内部创新的销售功能区 鉴于项目周边直临的环境较差，所以重点建议做高质量大的区位沙盘及逼真的项目沙盘，令客户感受到项目周边大环境的优势及项目自身的优势。 项目沙盘提供可坐式吧台，使项目更加独特化 悬挂式区位沙盘 销售中心服务及建材体验区 建材展示体验 社区安全展示体验 管家服务体验 商业街包装建议：在售楼部开放时对一段商业外街及内街进行外包装 外部商业街氛围硬包装 商业街内部包装 选择部分商业街铺进行内部包装，以墙贴，喷绘等形式来表达未来的经营业态。 现场围墙包装建议：做到大方醒目，时尚现代 样板房包装建议：由于项目规模限制，户型较单一，建议样板房多做变化同时 住宅带装修出售，可做多种装修方案由客户选择 A装修方案：温馨甜蜜 二、项目宣传储客渠道 项目瞄准的是 广州当代中坚年轻客群 除了中原的资源以外 采用非传统的 新颖的传媒方式 也是新型营销的要点之一 关注潮流 行动派 艺术情节 热门话题 个性形象展示 重视沟通，易共鸣 通过网络获取讯息 对项目宣传推广渠道的思考？ 我们的营销策略：快速高效 1、重点深化网络推广 新浪微薄 网站论坛 房网广告 中原网络平台及网易合作网站 搜房、新浪、网易等地产网站 通过网络组织看房团、团购、宣传举办万人KISS大赛等造势活动 看房团 /团购/造势活动 派单覆盖——充分利用派单的形式深入项目周边地区 【地点】：天河城\万菱汇\正佳广场\岗顶\体育中心\中信广场\番禺市桥\3号线地铁沿线出口等 【内容】：可设展位进行讲解，或者活动，聘请兼职派单（拉客含提成） 天河城\万菱汇\正佳广场\岗顶\体育中心等 2、传统、直接、有针对性的推广方式 目标客户聚集区域——设看楼专车直达项目 【地点】：天河宏发广场\海珠区江南西C出口等 【内容】：设看楼专车直达项目现场，且聘请兼职派单在周边派发 天河宏发广场\海珠江南西C出口等 短信大范围覆盖 【短信】：针对目标客户资源定期发放有吸引力的短信 主力营销节点/短信广告投放辅助支撑 3、中原客户资源网络应用 一手客户资源共享 启动中原一手番禺及广州各个片区客户资源 调用中原资料库有关番禺、广州的客户名单及资料 二手客户资源共享 至今，广东中原地产公司的地铺网点共有200多家、聘用销售人员超过2300人 中原公司住宅买卖成交客户资料库； B.中原公司豪宅部成交客户资料库； C.中原公司香港、深圳地区别墅客户； D.中原公司工商铺成交客户资料库； E.中原公司房屋租客的客户资料库； 三、项目推货及销售目标 商业：项目的商业借市桥客运站的利好会提升其商业价值，鉴于目前周边的商业环境较差，商业在项目的住宅销售完毕之后，市桥汽车站人流量增多后销售的利润空间较大。 建议推货期：明年9-10月进行销售 住宅：由于市桥客运站未来会对项目的影响较大，在市桥客站未完全启用时必须进行住宅的销售，这样才有较大的利润空间。 建议推货期：明年5月左右推出市场 ——项目推货节奏建议—— 项目整体销售目标 住宅 目标均价11000-13000元/㎡ 预计住宅开盘3个月内完成90%的销售量 商业 目标均价35000-45000元/㎡ 预计商业开盘1个月内完成90%的销售量 为您 ，我做到！ 项目主力锁定两个分段客户 一类是要吸引依赖区位便利性的刚性需求客户和投资型客户，他们来自广州中心区的普通白领、准婚夫妇，他们关注价格、产品实用、交通便利性； 一类是需要购房迁户口方便子女就近入读公立学校型客户，他们来自周边大型楼盘业主、私营小企业主，他们关注地段、教育配套、交通，但是比例较少。 客户来源 置业动机 产品形式 需求面积 总价承受能力