淘宝网店酒店宝贝推广战略分析(PPT 24页).pptVIP

2009.7.29 中国旅游电子商务第一平台——同程?网 三者市场关系 同程网（仓库）--淘宝网（商场）--网店（店铺） 三者总论 1.淘宝网—亚洲最大网络零售商圈 2.同程网—中国旅游电子商务第一平台 3.三家网店—同程淘宝网店“连锁” 三者相关比对 1.淘宝网出售酒店宝贝 1178 家商铺（竞争强） 2.同程网拥有酒店数量 5500 家 （货源足） 3.淘宝网店今后总计酒店数量 12000（宝贝多） 其他C2C平台 同程旗舰店 定位优势 1.酒店数量最多，宝贝地域分布广 2.商铺等级较高，竞争力强 3.出售宝贝品种多，影响力广泛 4.商铺名“旗舰店” 5.硬件技术成熟、软件客服完备、店铺装修完善 定位转型 同程网（存储型仓库）--旗舰店（销售型仓库“沃尔玛”） 定位区域 全国及港澳地区 定位战略 1.跻身各地区各类别酒店前列 2.凭借店铺优势及其他品种宝贝效应产生链销 定位目标 宝贝分布广、数量全、档次齐、规模大、评价高 同程特惠酒店 团购：一种电子商务模式. 即为一个团队向商家采购。网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。 团购客户定位：中等收入但要价廉物美宝贝的散户团购 团购形式：1.是自发行为的团购 2.职业团购行为 3.销售商自己组织的团购 团购核心优势：体现在商品价格更为优惠上 团购好处：1.团购价格低于产品市场最低零售价 2.产品的质量和服务能够得到有效的保证 团购策划：分析消费群聚集地区，策划软文去相应的城市论坛或大型团购做推广，其实也算是站外推广。或者在侧栏做促销专题 团购前瞻：（未有在淘宝网内酒店团购的实例，只能做计划） * * 淘宝网店酒店宝贝推广 战略分析 B2C市场三部 王俊杰 来自资料搜索网() 海量资料下载 （商铺） （仓库） 同程旗舰店 2. 同程特惠酒店 3. 同程三亚酒店 （门店） 有出售酒店预订 288 家商家 有出售酒店预订 10 家商家 有出售酒店预订 71 家商家 卓越亚马逊成立于2000.5，目前已成为全球最大的中文书籍零售商。产品：书籍、音乐、音像和DVD、软件、无线产品和数码相机、玩具和礼物等产品 （出售演唱会门票） 概论篇 推广篇 专题篇 促销篇 客户分析篇 备注篇 特惠酒店 营销全局 特惠酒店 宝贝数量：2057 特惠酒店 店铺：首页基本框架呈现，专题已推出一个 特惠酒店 问题：宝贝描述侧栏没有充分利用； 页面美感较差、店铺较单调； 热门城市酒店数量不充裕； 特惠酒店 发展模式：广泛撒网、重点培养 特惠酒店 布局观：全国看局部、局部看地域（京津唐、长三角、珠三角、沿海） 特惠酒店 实战技巧：SEO、推广技能、营销技巧 特惠酒店 运营环节： 酒店小组(添加宝贝，装修店铺，站外推广，市场定位， 战略执行，刷钻，刷人气，提排名） 淘宝客户（增加收藏量，增加PV量，回头客，增加订单量） 关键词：平台 关键词：站外 关键词：橱窗推荐 推荐优质宝贝、热门宝贝、即将下架宝贝 （呈现所有 宝贝排名里） 关键词：直通车 呈现淘宝首页右上角侧栏，底栏掌柜热卖 关键词： 旅行社 推广战略 易趣 拍拍 有啊 卓越亚马逊 软文 博客 论坛 电子邮件 传真 关键词： 网络团购 关键词： 大学生 战略推广之平台 同程旗舰店 2. 同程特惠酒店 3. 同程三亚酒店 资源 在各平台开设我们的店 铺，崭露头角，吸引人气，相互带动宝贝销量 淘宝直通车 好处 1) 被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能 看到，大大提高了宝宝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。 2) 只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。 3) 直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反映，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。 4) 可以参加更多的淘宝促销活动，我有不定期的直通车用户专享的，淘宝