招商银行哆啦A梦信用卡杭州推广方案.docVIP

招商银行哆啦A 梦信用卡杭州推广方案?一、前言?近年来，由于我国经济水平的持续增长，人民的生活水平的不断提高，使得越来越多的人更注重生活品质的提高，注重生活上的享受。杭州作为全国性的消费引导首领城市，发展快速的城市则更加注重超前的享受。而信用卡作为一种超前消费的银行卡已渐渐地被更多的人们所热爱。在人们外出无带够大量现金或者生活拮据时，看到自己所喜欢的事物但是无法购买，这时便可以享受先刷卡消费后还款并零利息的政策，解决人们的燃眉之急。?招商银行虽然成长的时间还不长，但是它无论是在创新意识、还是在服务品质上都是遥遥领先，是一家深受广大消费者欢迎的银行。在这个竞争激烈的社会中，银行卡的同质化很严重。在这样的市场环境下，招商银行仍然设计发行出与其他银行不一样的产品。招商银行的信用卡款式新颖、更多的优惠策略打破的以往信用卡的局限性。现在招商银行专门为喜欢哆啦 A 梦的粉丝们所设计的信用卡，是针对一些客户群体对卡面样式的追求而设计的一种靓卡。这是一张值得推广的好卡。二、市场环境分析?（一）银行卡行业情势分析：?城市人们的生活是越来越离不开银行了， 大多数农民也和银行打起了交道。随着经济水平的快速发展、生活的不断改善，人们对银行的观念也在不断发生变化。普通人在日常生活中要把多余的钱存在银行，钱不多的，也需要把钱搁在银行，以保证钱的安全性。老百姓储钱买房买汽车，投资购买股票，出门旅游，生意往来，为子女教育而储蓄，为出国留学而支款，存兑汇取，外汇买卖，银行已经成为人们日常生活中打交道最多的一个行业。?2007 年，各家金融机构新发行各类银行卡，比以往任何一年都多。据统计，2007 年共计发行184 款银行卡，相比2006 年发行的112 款，增长64.29%。其中，以建设银行和招商银行发行的银行卡数量最多，建设银行在 2007 年发行的银行卡中，大部分以名校卡及城市卡为主，而招商银行发行的银行卡则主要以与商场、酒店等推出的联名卡为主。?据市场公开数据不完全统计，目前我国银联卡特约商户已达到 68 万户，联网POS 机具108 万台，ATM 取款机11.4 万台。仅2007 年上半年，银行卡实现交易金额就达50 万亿元人民币，其中POS 刷卡交易1.14 万亿元，分别是5 年前的4.3 倍和10 倍，刷卡消费占全国消费品零售总额的18.5%。?从1985 年中国银行推出第一张银行卡、1987 年第一台ATM 机在珠海落户时算起，银行卡在我国已经发展了 20 余年。近几年，中国银行卡产业总体呈快速稳步发展态势，产业规模继续高速增长、专业化服务特征呈现、定价体系趋于合理、电子支付渠道渐显生机、新兴支付渠道迅速增长。如今，银行卡已成为个人使用最为广泛的非现金支付工具。?在过去的 2007 年，中国银行卡产业继续加速发展，银行卡发行数量激增，市场进一步细分，联名卡、女性卡、各具特色的卡，层出不穷。随着中国加入WTO 后过渡期的结束，人民币业务的对外开放，外资金融机构的渗入，中国银行卡市场也正面临着前所未有的激烈竞争。?（二）哆啦A 梦信用卡行业分析：此次推出的哆啦A 梦粉丝信用卡和招行之前推出的Hello Kitty 粉丝信用卡一样，充分显示招商银行在信用卡主题化时尚化经营道路上的战略思维与匠心独具。招商银行透过发行和经营粉丝信用卡将年轻人追求时尚的生活形态融合在信用卡产品中，以金融产品为平台，汇聚相似生活观念和爱好的各类族群，进行情感营销和精准营销。早在2006 年初，招商银行率先推出以办公室族群为主题形象的MSN 珍藏版迷你信用卡，引发市场和客户的主动参与及高度关注，继而又推出的Hello Kitty粉丝信用卡，更是首次以“粉丝”概念发卡和经营客户，注重客户的体验感，为持卡人提供专享的功能和服务。此次哆啦A 梦粉丝信用卡神奇道具系列的再次推出，是招商银行对年轻消费群体的主题经营战略的一种肯定和深入。招商银行信用卡中心总经理仲跻伟表示：“我们的持卡人中有很多的哆啦A 梦忠实粉丝，哆啦A 梦伴随他们度过了童年，甚至可以说是和哆啦A 梦一起成长起来，他们对于哆啦A 梦的感情是从儿时最纯真的时候开始积累的，珍贵且异常深厚。所以这套信用卡，带给这个群体的不仅是一个时尚好看也好用的金融产品，更是一份童年生活的美好回忆和纯真情感的再度延续。”?哆啦 A 梦粉丝信用卡的推出是招商银行不断创新的再次体现。2007 年该行发卡量再创新高，突破 2000 万张，国际标准信用卡市场占有率国内第一；且消费金额自今年累计已突破 1000 亿元，更是以超出 40%的市场占有率傲视同业，巩固了中国国际标准信用卡领先品牌的地位，其信用卡业务高速、良性、健康发展，更因先进科