2010年1月滨州项目产品定位及发展战略下.pptVIP

目标客户分析 建立以客户为导向的营销策略 线上推广节奏 线下推广策略 营销措施——“老带新”奖励活动 客户联动：突破直效营销的束缚，全线联动 第一战役——全民有奖大调查，引发全城热议 第二战役——激发共鸣：中兴置业许滨州人一个理想 第二战役——激发共鸣：中兴置业许滨州人一个理想 理想之城，创作中…… 第四战役——卖点层层剥离，蓄势开盘 第四战役——卖点层层剥离，蓄势开盘 制造节点，聚集人气，提高成交率 营销活动：新别墅生活体验馆开放 通过高端项目定位推广，抬高客户对项目售价的预期，经过充分蓄客聚势，开闸放水，引爆市场。 样板间究竟有多美？ “赶大集”，看看别墅生活样板城究竟啥模样？ 五月黄金周，通过“赶大集，逛别墅”展示活动引发全市公众现场体验，彻底征服公众，提升客户价值期望 9点9分，通过液晶显示器显示开盘起价，客户兑奖认购。 让银子看起来象金子 开发制胜策略一：把金子贴脸上 别人有的我们也做得更好！只要看得见的，一定显得很高档，给客户最直观的尊贵感受！气派的小区大门主入口，社区景观园林设计。 开发策略二：把铁皮包在衣服下只要客户看不见的，在确保质量合格的前提之下，该省的钱就省，以求产品保持最强价格竞争力 打造高贵优雅的法式风情建筑群落 打破本土传统住宅楼的外形设计， 采用优雅浪漫的法式建筑风格， 使每一栋楼都像一座奢华城堡， 营造高贵与诗意的高端社区形象。 沿街多层设计屋顶花园 沿街部分多层，3层可设计屋顶花园，增加项目卖点 打造差异化的社区绿化特色 打破传统社区古板的绿化方式 采用丛林式，层叠法，亲人化的绿化理念 充分利用每一寸道路以外的空地进行绿化布景 营造郁郁葱葱的度假小镇 打造差异化的沿街商业风格 打破传统商业风格 采用美式休闲街区风格元素 打造闲适高雅的异域休闲街区 物业标准提前展示 英国皇家骑警惊现滨州! 开盘日，继实景展示之后，通过物业保安骑警队的惊艳出场，再度提升客户价值期望，促进客户转成交，从而引爆销售！ 电瓶车、摩托巡逻车、形象保安保洁等一应俱全，让客户感受皇家般尊贵物业服务 街铺风格参考 —— 美式街区 发挥品牌优势 “这样的产品，不敢说五年，三年之内，恐怕别人真是无法超越” 有一方土地足以传世有一种精神感动生活 营销费用预算 【营销费用预算】 【各阶段营销费用比例控制】 中兴，做山东的万科 开启滨州新别墅时代 源自北美现代休闲格调建筑群 一期140-160m2空中别墅风情面世 交1万顶2万， VIP卡限量申购中 第三战役——雷霆亮相，开启VIP卡申购 新别墅生活六大宣言 宣言一：要鱼也要熊掌 宣言二：拒绝一层不变 宣言三：不得浪费空间 宣言四：告别平庸时代 宣言五：不可浪费票子 宣言六：出入要有面子 新别墅生活十大标准 1.规划超前化 2.户型合理化 3.建筑艺术化 4.质量标准化 5.建材环保化 6.配套完善化 7.服务酒店化 8.环境公园化 9.生活科学化 10.社区人性化 5月中兴置业会成立 4月一期多层vip申购 6.01/一期小高层认购 周末楼盘活动 3月全城造势 7.15/小高层解筹 制造节点，聚集人气！ 提高成交率 通过稳定周期持续的活动营销（公关）事件，聚集人气，进而影响和促动意向客户咨询购买。 活动具备：新颖性、娱乐性、表演性、展示性、参与性。 8月开盘 事件 营销活动：产品说明会暨vip认购 活动时间：2010年4月 活动方式：邀请客户参观楼盘现场并召开产品说明会，说明楼盘优势，为开盘积累意向客户。 【成立目的】： 通过成立置业会，将中兴客户资源有效整合挖掘，扩大品牌知名度及市场影响力；与项目的促销活动充分结合，促进得利斯现有项目的销售。 【会议主要流程】： 入场登记并发放会员手册及入户申请表； 介绍成立置业会的意义、远大目标，做表态性发言； 介绍置业会各种说明、规定、制度、办公地点等； 现场办理入会手续颁发银卡（也可以会后到售楼处办理）； 营销活动：中兴置业会成立仪式 产品差异化营造策略 法式建筑：优雅，稳重，浪漫 关键词： 亲人化绿化：绿化与人、与房屋零距离；强调人的可参与性，绿化不仅只有观赏性，而是人可以在草坪、绿树中活动。绿化仅靠房屋来做，即充分利用了空间，增加了室内的景观。又是一层绿色屏障，保证了住户与外界的私密性。 丛林式，层叠式：充分利用仅有的平面空间，采用高低不同的绿植，设计出丰富的层次，充分利用垂直空间，给人一种茂密、葱郁的视觉感。 关键词： 丰富的外立面层次 浓郁而