2011常州恒生科技园项目策划营销报告下.pptVIP

策略五：点对点营销 核心策略 体验式定制营销 商会资源整合 行业资源整合 区域资源整合 定制化的营销服务，其核心是服务的专业性。大客户经理接待制，以及大客户管家第一接待制，是服务专业水准的体现。 售楼处营造出舒适、轻松、高贵的环境；服务人员问候客户时，使用带有客户姓氏的尊称，让客户体验到尊贵感。 一时一客，专人专属，首任责任制，一跟到底。 制作客户习性跟踪记录本，记录每个上门以及进行客户的习性特征。根据客户的工作习性以及作息，提供人性化的销售服务，让客户满意。 我们的资源保证了 我们的营销策略 完全、充分、有力 的执行 新汉业资源 《福卡智库经济研究所》 福卡”取自英文“FORECAST”，意为“预测、预言”。福卡智库首创于20世纪90年代初，由学术机构、国有财团、股份制企业合资而成，开展“一个核心、三个基本点”（即以破解复杂为核心，以预测、战略、方案为基本点）的研究咨询工作。 十几年来，福卡智库致力于为商界、政界提供科学理性、富于前瞻性和可操作性的智力服务，仅度身定制的专项研究与咨询项目已近千项，完成了从亚行、跨企到国内各企业集团、各级政府的相关咨询课题。经过多年的磨合、提炼，福卡智库形成了“经济预测、发展战略、可行方案”三角依存、相互促进的综合优势，已成为业内的品牌。 福卡智库定期举办论坛研讨会等活动，受到了业内众多企业的追捧和欢迎， 在业内树立了较高的威信。 放眼世界，对话半山系列金融论坛 * 独享空间 领袖风范 低碳环保 时尚办公 企业总部 BUSINESS PARK 项目定位 客群分类 品牌型企业 企业具有一定规模和资金实力， 重视企业品牌和形象的塑造， 对于办公面积的需求较大。 成长型企业 企业初具规模，正处于快速成长阶段， 办公面积需要扩张，但受成本等因素 限制。该类企业对于区域的依赖性低 外迁型企业 从一线城市迁入，可以享受成本、 税收、政策等优惠。降低办公成本 的同时，提高办公品质 成长型企业 外迁型企业 品牌型企业 目标客户 主要分为三类客户 客户描述 主力客户：集团型企业，科研、电子、医药、高新技术等， 常州原先产业升级企业 客户区域：常州本地私企，长三角地区客户 客户特征：独栋办公作为企业总部，提升企业形象、展示企业实力； 能够享受最为优惠的政策支持，享受税收、经费优惠； 集群效应，引领行业发展，共享资源平台； 客户需求：面积——小型企业250-300㎡，成长型企业600-800㎡， 品牌型企业800-1200㎡； 产品——独栋总部办公，生态环境好，足够停车； 配套——需要金融与生活配套； 项目建议1 建立园区综合服务平台 建立园区综合服务平台，整合各入园企业的资源优势，制定共享机制，搭建共享桥梁。 建立立体化的服务体系，让企业能够全方位获知技术信息、政策法规、以及操作流程。 项目建议2 引进配套服务会所，商业 设立商务休闲会所，提供健身房、咖啡厅、茶吧、中西餐厅等特色 服务商业； 布局商业配套，开设银行、快餐店、便利店、面包房、 药店等大众消费商业，满足园区办公与居住人群的生活性消费。 项目建议3 设立多功能会议中心 在园区内设置1500平米多功能会议中心； 用与相关产业、企业间的技术交流合作； 企业内部会议、培训等。 项目建议4 开通往返巴士，增设园区食堂 建议开通园区专属巴士，上下班时间接送，为园区企业内的员工出 入带来便利，也能够给园区营造良好的工作氛围。 在园区内配置公共食堂，“兵马未动粮草先行” 项目建议5 无线网络覆盖整个园区 U-office： 网络时代新兴工作模式，推动创意产业发展，奠定全新生活方式的基础； 借助移动办公工具， 将工作空间延伸到办公室以外， 发挥更广阔的创意思路…… 项目建议6 需要政府的相关政策支持 作为常州的重点发展区域，需要请求政府相关部门，制订针对性的 发展扶持政策，为项目提供附加值。 对入驻企业在税收、购房、科研、设备等方面有最大程度的减免与 补助政策。 对企业引进的人才、专家有津贴补助、个税补助，以及在家庭、生活、 住房等方面的帮助政策。 核心策略 6 我们将如何打造本案？ “恒生”助力常州进入企业总部的新时代…… 企业新纪元，从企业总部开始…… 核心策略 打造常州“花园式”企业总部 常州总部特区·独栋花园办公 核心策略 常州企业总部“6大办公标准” 独栋办公：独享办公空间，为行业商务领袖量身定制 科技