如何增员--公司管理.pptVIP

基本法保障了增员/组织的利益 组经理 PK 精英 道路不同，成就不同 疯狂增员： 结语： 自立者勇，自胜者强，把自立者、自胜者组织起来，你才是真正的赢家。 绩优组经理奖 组经理级 根据直辖组中当月举绩的人数（含本人）确定 直辖组当月举绩人数（含本人） 绩优组经理奖 达到12人 1000 达到8人 500 达到5人 300 培育组津贴 各级主管 从培育出新的组经理的次月发放 按新组经理的直辖组发放 培育组津贴=直辖组当月FYC ×培育组津贴比例 被培育者职级由组经理降级为业务系列，再次晋升组经理之后，培育组津贴按照第三年发放 培育组经理奖 各级主管 发放给直接培育主管 分两次发放，每次500元 养老更无忧 基本缴费 资深营销员 计提基数×3.5% 养老不光靠自己，让别人帮我们养老 个人FYC×系数 组经理年收入（1+4） 组经理：直辖组1+4人，月人均FYC1200元 1、佣金：1200*12=14400元 2、直辖组津贴：6000*8%*12=5760元 3、绩优组经理奖：300*12=3600元 每季度新增1人，月FYC1200元 4、推荐新人奖：（1200*6*10%+1200*6*6%）*4=4608元 5、伯乐奖：1000*4=4000元 合计：14400+9360+8608=32368元 月均：2697元 组经理：直辖组1+7人，月人均FYC4000元 1、佣金：4000*12=48000元 2、直辖组津贴：32000*16%*12=61440元 3、绩优组经理奖：500*12=6000元 每季度新增1人，月FYC1200元 4、推荐新人奖：（1200*6*10%+1200*6*6%）*4=4608元 5、伯乐奖：1000*4=4000元 合计：48000+61440+8608=118048元 月均：9837元 组经理年收入（1+7高绩效） 1+11？ 1+30？ 1+1+11？ 1+2+11？ ………… 组经理年收入 有大舞台、有大空间 就看你心有多大！ 每日1面试 放大格局，展翅高飞 * 2011年全省系统组训培训班 * * 2011年全省系统组训培训班 一班四组：申秀利 2011年全省系统组训培训班 诊断分析 背景：2011年鄄城支公司第二季度增员率为5%，而吉山营销部增员率只有0.33%。由于团队人员增员意识薄弱，年龄老化，狭窄的思路，单一的方法，从而严重影响吉山营销部业绩。团队急需一股新鲜血液来激发团队士气。 目标：1、2011年第三季度增员率要达到5%。 2、培育新主管两名。 2011年全省系统组训培训班 专题设计表 专题名称 目的 业务指标 专题目标 主要内容 资料来源 授课方法 为什么1+12? 提高团队增员率 1、第三季度增员率提高为5%。 2、培育新晋升主管2名。 1、为什么要增员？ 2、增员能带来哪些利益？ 1、增员的意义 2、新本法给我们带来的利益。 1、互联网2、资料库 1、讲授 让你在寿险道路上走的更长 1、深刻理解好准增员对象必须具备的几个条件？2、如何建立准增员名单库。 3、常态增员体系。 4、增员的基本话术 1、准增员对象的标准。 2、准增员名单库建立的方法。3、常态增员体系操作流程。 4、增员话术的演练及操作 1、互联网2、资料库3、研讨 1、讲授 2011年全省系统组训培训班 增员的意义。 从基本法看增员。 2011年全省系统组训培训班 为什么要增员？ 从基本法看增员。 2011年全省系统组训培训班 一只喜鹊整天坐在树上，十分的悠闲自在。一只小兔子看见喜鹊就问：“我能像你一样整天坐在那里，什么事情也不用做吗？”喜鹊回答道：“当然能了，为什么不哪？” 于是，兔子便坐在树下休息了起来，突然一只狐狸出现了，兔子可不知道。狐狸扑向了兔子，把兔子吃掉。 2011年全省系统组训培训班 这个故事的寓意是…… 做寿险一定 要做大团队，使 自己位置提高， 才会安全自在。 要想在那里清闲自在，而且很安全，你必须坐（做）得非常非常高！兔子的悲剧是因为它所处的位置太低了。 改革开放的总设计师 邓小平 1992年，邓小平同志在具有历史深远意义的92年南巡讲话中，提出发展才是硬道理，这是对我国现代化建设规律认识的一次飞跃，推动了改革开放和现代化建设事业的迅速发展。 2011年全省系统组训培训班 2011年全省系统组训培训班 指标体系 会报管理 计划追踪 基础管理 培训体系 激励措施 营销文化 职场建设 主顾开拓 增员选才 一个脑袋：指标体系 两只眼睛：会报管理 一副骨架：基础管理 两 只 手：培训体系+激励措施 一身经络：计划追踪 一身衣服：职场建设； 血液/精