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直销的前景板书 一：什么是机会？ 富人的思维： 时机、眼光、行动； 穷人的思维：看不见、看不起、来不及！ 改革开放三十年三次大的机会： 80年——《工商管理条例》 93年——《证券管理条例》 2005年——《直销管理条例》 二：什么是直销？ 把柜台延伸到顾客的家里 三：直销的原理 不做广告，靠口碑， 制造商直接和消费者合作，重新分配世界财富。 财富转移的过程： 拥有土地 机器资源 流通环节 终端顾客 50元 100元 20元 100元 沃尔玛、仓储式连锁店， 让利（3-12%） 直销的兴起 1、自用分享——消费网 消费商的出现 2、帮助他人——销售网 四：直销的发展历史 从世界直销看直销 2012年 1）美国 2）日本 3）中国 2013年 1）美国 2）中国 3）日本 从中国直销看直销 2005年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 500-600万 千亿 1200亿 1400亿 1700亿 3000亿 六、直销的前景 1：中国需要直销 中国的现状：择业难、创业难、 贫富差距太大 中国的政策：解决大量就业问题 直销将带动各产业发展 直销符合社会人们对创业渴望的需求： 2：直销需要中国 A、96万平方公里——市场空间大 B、13亿人口 ——就业人群多 C、消费购买力强 ——市场需求大 直销的前景 培训适用： 对新人的启动，新市场的开发 用于讲STP之前的铺垫（新人对奖金制度不感兴趣） 用于讲完STP之后的跟进（新人对直销信心不足，误以为是小生意，根部不知道是一个大生意，大到什么程度想都想不到） 适用于新人分不清直销和传销的区别的 基础培训的基本课程（授课时间2小时） 自我介绍（1——2分钟） 一：什么是机会？ 什么是机会呢？机会就是在对的时间做了对的事。一件事1%的人从事的时候叫机会、10%的人从事的时候叫趋势、50%的人从事的时候叫行业。 华人首富李嘉诚总结50多年的商海经验说：当一个新生事物出现，只有5%的人知道时就赶快做，这就是机会，做早就是先机，别管是什么行业，当有50%的人知道时，你做个消费者就行了，当超过50%时，你看都不用去看了。 而机会面前人人平等，只是对待机会的态度和眼光不同，不同的思维方式决定了不同的行为方式，得到了不同的结果。 我们先来看一下富人对待机会的思维：美国著名主持人拉里-金 采访比尔-盖茨，问他为什么如此成功和富有，盖茨说有三个原因：时机、眼光（远见）、立即投入巨大行动； 在其他场合盖茨还对眼光做了更深入的分析，他说：一般生意人可以看到未来1-2年的市场前景，然后他们投资，但当看不到收获时，他就会放弃，而真正的财富收获期却应该是放弃后的5-10年，我们经常说：“小生意看眼前，大生意看五年，” 而穷人对待机会的思维呢？马云总结说：看不见、看不起、来不及！ 个人创业的成败关键首先在于你的决策，决策取决于你的眼光，取决于您对未来的把握，预知未来，我们首先要知道世界上正在发生着什么。 在今天这个飞速发展的时代，我想问问各位，如果你知道未来是什么样子的，你愿意付出什么代价去获得你可以得到的东西？你能不能把握这样的机会？ 中国改革开放三十年来一共有过三次真正大的机会，我国政府共颁布了三条关于经济的法律法规。 第一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，当中国大陆刚开始改革开放的时候。 80年国务院颁布了第一个关于经济的管理条例——《工商管理条例》 80年，那些没有社会地位、没有出路、没有钱的人，被生活所迫，成为了中国的第一批生意人！而在这个时候那些有社会地位、国家机关单位的公务员，社会大众，他们最看不起的就是那些摆地摊做生意的人！ 85年，生意依然不被大多数人所认可，而且这些人，经过5年的努力，生意并没有什么成就。而那个时候，“铁饭碗”仍然是主流。 90年，生意人开始有一定成就，出现了少数百万富豪，生意也开始越做越好，他们的称呼也随之由原来的“倒爷”变成了“商人”。而在中国的历史上，“商人”一直是不被社会所尊重的。 95年，经过了十五年的发展后，在这些“商人”中间出现了中国第一批千万富豪和亿万富豪，经济地位就决定了你的社会地位，这时候他