我是做企划的!.pptVIP

什么是市场走访？ 企划不是为了走，而是为了访！ 访是什么，就是带着疑问和初步的想法到市场访证，论实。 企划与销售走访市场正如他们工作职责一样，其走访内容有着质的区别，那企划如何走访市场呢？ 市场走访-做什么准备 a.构思此次走访的目的，你这次去主要是为了干什么？路线如何走？ b.是否已经对走访的市场做尽可能的了解，是否有一定疑惑的问题或求证一些想法？ 1.把自己需要答案的问题有哪些弄清楚，别管顺序都先写下来。 2.在走访中你真正需要的是什么？你想达到什么目的？你为什么要跟这个走访？ c.你要拜访那些人？以那种终端为走访重点。 d.走访应该从常识性问题入手，然后再转向特殊性问题。 e.在走访结束前，问问自己最想问的3个问题是什么。 f.最后问问被访者还有什么要告诉你的或漏了什么。 每次走访市场都会有不同的目的，你是否已经尽可能了解你所走访的市场，心中是否带着一定问题出发的。走访前，需写走访提纲，走访提纲一般如下： 市场走访-访什么 我们能做这些吗？ 有没有更好的想法？ 有什么后果？ 这里市场消费能力如何？ 在这里谁和我们竞争? 他们做得如何？ 我们可以在这里做些什么？ 我们能做些什么？ 做了这些我们能实现 我们的目标吗？ 生态环境 竞争事态 搜索资源 洞察机会 演绎故事 市场走访，是一个系统也是一个流程。 如何设计/撰写/评估一份市场方案 首先要明确 你这份报告/方案写给谁看？ When——什么时间 Where——在什么地方 What——做什么事 Who——谁去做 Why——事情的重要性与执行的关键点 How —— 怎么做 How much —— 费用预算 方案的前提的5W2H 报告撰写的两种结构 一、图文游记型（流水账） 适用于客户对市场情况了解很少的情况，通过图文并茂的介绍，让客户身临其境的感受，引导客户发现市场问题。 二、总结归纳型(倒叙法) 适用于喜欢直入主题的客户，前提是客户对市场情况已经有基本的了解，只是需要通过提案确认。 报告撰写的两种结构 一、图文游记型（流水账） 适用于客户对市场情况了解很少的情况，通过图文并茂的介绍，让客户身临其境的感受，引导客户发现市场问题。 图文游记型 * * * 我是做企划的！ ——2007年企划部培训文件 2007年2月2日 销售 企划 目的 思考角度 动作 如何卖得更多 如何去卖 点面 深度 推力 拉力 企划的工作职责： 负责规划/设计/推进企业品牌宣传推广、消费者促销活动。 负责市场信息的收集、整理、分析、总结并反馈至总部，确保总部能了解市场上最新动态。 需对销售部提出的行销计划、稿件提出基于市场角度的建议。 能对市场运营成本进行合理管控。 为 企 图， 而 谋 划！ 洞察力;逻辑力; 沟通力;控制力; 品标 物标 事标 基于市场角度的建议； 品牌宣传推广、消费者互动； 灵魂 能力 职责 行为 分析、总结； 成本合理管控； 企划必须学会的“四力” 逻辑力的体现 模棱两可 Ambiguity 复杂 Complexity 似是而非 Paradox 不连续性 Discontinuity + + + 问题呈现的形态 洞察力 发现问题核心 逻辑力 验证问题 寻求解决办法 由于逻辑性不强，致使洞察力弱，发现不了问题的核心更寻求不到解决办法。 * *