舟山锦元华庭项目整体策划推广方案下.pptVIP

* 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 品牌任务：产品聚焦市场目光，深化演绎品质地产 阶段策略：当口碑效应已初见成效，进一步抓住种子客户拓展营销，同时开展线下的点对点营销及“走出岱山，走向大宁波”的活动。 核心战术： 申江“礼花之夜” 开盘典礼 系列点对点营销（公务员置业计划、企业白骨精置业计划） 9月底秋季房展会专案 10月底感恩2010，感恩岱山活动会 媒体策略： 户外/围墙/短信/网络 主流媒体定制新闻 纸媒体定制专栏《申江品质地产》系列报道（续） 电视、电台媒体定制专栏《品质地产：申江锦元华庭的标准》系列报道 新闻特稿（舆论宣传阶段主题） 《新古典是永不落伍的时尚》 《锦元华庭再次征服老业主！》 示范区实景广告（根据工程进度）平面/CF 销售策略： “申江会会”客户选房活动 资深会员介绍新客户优惠 资深会员财富增值计划 开盘典礼 时间： 2010年9月底 内容: 在开盘当晚，举办现场抽奖， 奖品包括实力奖品如微波炉，烤箱，洗衣粉 还可获得游世博活动机会 现场抽奖券优惠活动，SP活动 效果: 极强的新闻性，塑高形象，扩大影响。 品味生活·品味茶话会活动 时间： 2010年10月 内容： 邀请成交客户及意向客户来现场参加品茶，送礼品活动。 效果： 维系客户，促进销售，增加到访。 第三阶段：国际 生活 升华！ 时间周期：2010年10月以后 品牌任务：岱山都市生活典范，缔造有内涵的国际精英社区 阶段策略：维护老客户的忠诚度与品牌美誉度 核心战术： 关注精英 申江精英沙龙系列活动（文化、体育、艺术、音乐等） 锦元华庭新老业主联欢活动 锦元华庭标准体验月 2011年春季房展会专案 媒体策略： 短信/户外针对性打击/报纸 大众媒体定制新闻 纸媒体定制专栏《锦元华庭品质楼盘》系列报道（续） 电视、电台媒体定制专栏《品质地产：申江的标准》系列报道 新闻特稿（舆论宣传阶段主题） 《现在谁在买房？》 《谁求完美，谁享尊贵？》 《优越与超前：锦元华庭的投资远景》 示范区实景（根据工程进度） 销售策略： 分期公开选房策略 高层现房示范单位开放：国际标准尚品生活验证活动 VIP卡升级优惠计划（金卡、银卡、普通卡） FOUR营销创新 铭科所特别推崇的 《五感营销》 五维多元感官体验式营销 Sense of sight（视觉） Sense of listening（听觉） Sense of touching（触觉） Sense of taste（味觉） Sense of smell（嗅觉） 5感营销，是抛弃传统的仅靠视觉、听觉来进行品牌宣传的模式，通过视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉建立起五维多元感官体验，从而综合性、纵深化的建立起品牌形象与品牌感受。 符合5感的营销方式，包括营销中心的布置、销售氛围的塑造、服务人员的服务、销售人员的状态等各个方面，让客户一进营销中心，就能体验到各个感观的舒适与尊崇。 （一）情境式营销中心 营销中心是目标客层接触到项目的最前沿，一个好的营销中心可以传达一个案子的精神，可以为案子的形象起到加分作用。我们希望通过目前上海、北京等高端住宅流行的“情境式营销”方式，来塑造与众不同的营销体验。 入口接待区：LED牌上显示“欢迎× × ×客户字样”，业务人员上前迎接问候。 开发商业绩展示区：将申江开发过的高档住宅项目陈列，展示实力。 区域环境区：关于岱山商贸区的市政规划大图显示，自然景观、配套建设，海景景观一一亮相，将区域环境直观表现。 VIP洽谈区：由一个个特定的包房组成，目标客户进入后，由专门的服务人员送上餐点、茶水，在私密、优雅的空间内进行更深入的洽淡。 （二）5感氛围的塑造 5感包括视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉，新里程会根据不同个案的属性来营造不同的5感 。在本案的5感塑造中可以将本案的高格调、优雅品位尽量得到最多的体现，让客户一进入营销中心，就能感受到全方位的“刺激”，感受本案与其它案子的不同之处，从而立体化的记住本案。 在视觉方面，营销中心包装、售楼人员的仪表、ＶＩ、包括茶杯等接待道具都应该是高格调、优雅、具现代感的。 在听觉方面，用小提琴演奏或钢琴现场演奏来传达，固定播放舒缓钢琴曲。 在味觉方面，精致的咖啡、红茶、点心、水果，用高品质的器具盛放，让客户感受到尊崇感。 在嗅觉方面，可以用特制的高档精油进行氛围打造。 在触觉方面，高档的售楼中心、精致的家具、精美的摆设和古董家具体现不凡品位，触手可及。 （三）大师设计精致样板区及样板房 样板区是客户最能直观了解项目以后交房标准的媒介，好的样板区/样板房能深深地打动客户，也是最能让客户感动的地方。这是至关重要的一点，一定要好好设计施工。