2010年01月长沙“兰卡威国际公寓”项目整合营销方案中.pptVIP

1-4层整体均价：保底10000元/㎡ 商铺销售模式：直接销售产权门面 商铺价格预判： 4039.73 12000 3657.3 合计 707.9 7000 1011.28 4F 910.15 9000 1011.28 3F 1112.41 11000 1011.28 2F 1309.27 21000 623.46 1F 销售额（万元） 价格(元/㎡) 面积（㎡） 商铺层数 * 根据调查，单身居住者经常有亲朋聚会，那么住宿就成为一个比较头疼的问题，设立团聚房，则体现了人性化的关切。? 4.设立团聚HOUSE 在商业的娱乐部分设置小型MINI放映室、专供住客欣赏影片之用，可通过大片观影会等活动体现身分感、尊贵感。 5. 布迪克影吧 完成定位 闪亮登场 嘉地执行：营销道具+造势活动 我们将怎样点燃客户置业激情？ 市府中央·精装小户·布迪克私人酒店公寓 区域价值、产品、概念、生活方式实现高精准打击目标客户群体。 人云亦云的优势不是重点，项目自身独有的优势才是取胜的关键，项目独有的卖点（USP）将是项目销售破局的切入点和突破口。 一、卖点梳理 兰卡威国际公寓： 二、营销执行总体计划 形象先行/活动为主/环环相扣/不断刺激 1、工程进度依据：依据开发商提供的工程进度安排，项目2010年5月可实现正负零以上10层，达到预售条件。 2、入市时机依据：在目前长沙房地产市场形势涨幅加快的大环境下，项目的入市时机选择显得尤为重要。 结合本项目的工程进度、蓄客周期、入市时机等综合考虑，本项目应以提早亮相蓄客、结合春季房交会累计客户的要营销策略，在销售氛围形成后，快速销售，确保项目开发商资金回笼的根本利益。 二、营销执行总体计划 形象预热 形象塑造 开盘热销 持续热销 强势蓄水 2月中 3月初 4月 5月初 6月初 7月中 10月初 12月底 2011年3月底 初步炒热板块,建立知名度 售楼处筹备 各种宣传物料与广告到位 酒店管理公司接洽 积累客户资源 工地现场包装 推出项目树立形象 形象起势。悬念式户外出街项目初步形象； 聚集客户资源 装修招标发布 参加春季房交会 强势蓄水/打造核心竞争力 客户筛选.发售VIP卡. 正式推出布迪克形象迷友会，打造项目核心竞争力； 装修设计方案展示及评分活动 各种行销物料/各大媒体全力配合，开始轰炸 形象推进,更换户外主题 实景体验,刺激销售 项目开盘及样板间开放 布迪克形象迷友会第二阶段促销刺激 参加秋季房交会 推出第二批房源 形象推进,更换户外主题 兰卡威国际公寓推介酒会 持续销售,完成目标 产品体验系列活动 兰卡威Boutique酒吧晚会 其他促进销售的活动 持续热销 二批推售 二、营销执行总体计划（开盘前） 2010年6月1日至——2011年 ○项目开盘 ○配合进行活动组织 ○预售广告设计 ○市场策略调整 ○秋季房交会蓄客 ○二次推盘 ○做好开盘工作 ○创造良好的市场业绩 ○树立良好的物业形象及品牌 ○蓄更多客户资源 ○兰卡威项目强势推广 ○体验样板间装修完成 ○兰卡威国际公寓推介酒会 ○年底兰卡威旅游活动 十 层 以 上 预 售 阶 段 2010年4月15日至6月1日 ○广告策略制订 ○创意主题（包括平面广告和电视广告） ○广告设计、制作 ○活动方案拟定及可行性验证 ○软性广告组织 ○春季房交会蓄客 ○开盘执行方案 ○前期对市场反应的试探聚集人气，制造局部供不应求气氛 ○完全消化VIP客户 ○蓄更多客户资源 ○正式发售VIP卡 ○装修公司招标方案展示——客户有奖打分 ○成立“布迪克形象迷友会”○五证手续办理完毕 ○售楼部展示的“兰卡威Boutique酒吧晚会” ○房交会布展 七 层 至 十 层 内 部 认 购 期 2010年4月15日前 ○完成VI设计 ○简单印刷品（折页）设计制作 ○户外广告设计及配合实施 ○楼书（户型指南）及其他售楼资料制作 ○人员全部进场 ○内部认购策略 ○入市前后价格策略， ○入市前媒体策略 ○销售说辞及三板斧 ○人员培训考核过关 ○塑造工地形象 ○塑造物业形象 ○发展商及项目形象包装 ○内部认购基础工作准备 ○售楼部设计及装修 ○吉祥物布迪克制作 ○确定酒店物业管理公司 ○售楼法律手续办理 ○按揭手续办理 ○营销中心布置工地形象 ○现场环境、道路施工及维护 地 面 至 六 层 筹 划 期 至 储 客 期 完成时间 计划工作 目 标 阶段主题 工程进度 时段 2 大营销准备 + 6 大关键动作 在项目营销思想和主线确立后，项目须紧扣营销主题进行销售造场行动，并通过各个销售活动配合，最终达