卷烟市场信息采集机制研究.pdfVIP

２０１６年第１１ 期　　重 庆 与 世 界  ｄｏｉ：１０．１３７６９／ｊ．ｃｎｋｉ．ｃｎ５０－１０１１／ｄ．２０１６．１１．０２２ 卷烟市场信息采集机制研究 李晓黎 （重庆市巴南区烟草专卖局，重庆４０１３２０） 摘要：卷烟市场信息的采集、分析与利用，驱动着卷烟需求预测、货源组织、货源供应和品牌培育等营销关键业务 的开展，是把握市场真实需求的前提，是卷烟营销上水平的有效支撑。本文针对目前我市卷烟市场信息采集工 作的现状进行研究和分析，查找出采集方式单一、样本选取粗放以及采集结果运用未量化等方面的不足，根据平 时在工作中的思考，抽丝剥茧、深挖原因，并结合单位实际，对症下药，提出通过合理确定采集样本、找准采集关 键点、科学运用采集结果等方法达到卷烟市场状态进一步优化的目的。 关键词：信息采集；卷烟市场；卷烟营销；烟草行业 中图分类号：Ｆ７１３ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００７ －７１１１（２０１６）１１ －００７８－０３ ２．做决策的检测器：了解市场供求，反映当前市场 一、背景 状况 （１）进行重点骨干品牌的市场偏好测试，了解品牌的 今年以来，烟草行业面临越来越严峻的销售压力，需 市场基础、消费者分布、消费者忠诚度水平、产品反馈等， 要制定更优化的营销策略，以便对市场状态进行更有效的 以便有针对性地制定品牌组合策略； 调控。卷烟市场信息采集的时效性和准确性直接影响到 （２）进行零售商终端的社会库存检测、市场价格检测， 卷烟营销策略的制定。在这种背景下，行业对信息采集的 及时了解市场的供需对比，以便有针对性地进行货源采 要求也越来越高。 购、货源投放和制定市场调控策略，维护辖区卷烟消费市 卷烟市场信息采集即通过各种途径对相关信息进行 场的稳定。 搜索、归纳、整理并最终形成所需有效信息的过程。做好 信息采集工作，可以让商业企业对卷烟市场货源的投放更 三、现行机制 为精准，同时为零售户提供有针对性的销售技巧，提升客 户盈利水平，从而提升客户满意度，对于宣传促销方案、品 重庆市烟草行业现行的信息采集的方式是以“直接采 牌培育方案的制定也有着重要的意义。 集、实地采集、工业监测”为载体，搭建起工商零“三位一 体”的卷烟市场监测体系，以提高市场零售价格、渠道价 二、理论现状 格、社会库存等数据的真实性、准确性和及时性，为全市动 态调整市场状态提供依据。 （一）市场信息采集的作用 （一）采集方式 市场信息采集的基本意义在于为营销决策提供足够 现行的采集方式主要是直接采集和实地采集两种： 的依据。它对营销决策的作用主要体现在以下两方面： １．直接采集 １．做决策的探测器：探寻潜在需求，找到新市场空间 由重庆市烟草公司销售分公司（以下简称“销售分公 （１）配合工业企业了解辖区消费总量、销售构成和分 司”）直接面向部分现代终端客户，通过终端管理系统直接 布、消费者的价值观、生活状态等信息，为工业企业进行市场 采集客户实际销售价格、