舟山区域市场开拓经验分享3.pptVIP

●朱家尖东沙度假村：位于朱家尖东沙，背靠凤凰山，面向大海，形成优美的山海景观格局，最为难得的是宽度达1200米优质平坦的沙滩，为营造首个高品质度假社区提供了得天独厚的外部景观资源。项目总用地面积21.8公顷，总建筑面积约23万平方米，产品类型覆盖五星级酒店、精装公寓酒店、海景度假屋、高端企业会所等，拟建成长三角国际滨海度假综合体。项目计划于2011年10月开盘销售。 朱家尖东沙度假村鸟瞰图 * * 浙江海洋学院教师团游园活动 ◆老业主情感维系至关重要 销售员以个体为单位，与老客户成为朋友，定期沟通，保持项目信息互动，开展节假日短信问候。 组织各类绿城会及老客户活动，如质监小组考察活动、中秋送月饼活动等。 遇到客户纠纷、投诉等事件，做好与客户服务部的沟通，尽力第一时间做出反馈答复。 百合公寓业主质量监督小组成立 长峙岛法式多层业主质量监督小组成立 玉兰花园业主工程质量监督小组赴海南考察 业主装修体验活动 红叶行动 海豚计划 参加集团元宵晚会 泛客户销售服务指导小组 泛客户小组千岛湖之行 泛客户小组体验园区服务 ◆深入做好客户分析 多变的市场导致客户的消费心理随之发生改边，我们在做传统楼盘调研的同时，更注重于全面掌握目标客户的类别情况，包括目标群体的生活习惯、购买能力、行业背景及吸引点，这一环节有利于我们更好地开展产品定位、市场定位。