市场营销会议基本流程课件.doc

市场营销会议基本流程事业部目 录 一、作用 1 二、目的 1 三、时间 1 四、物料总表 1 五、会前准备 2 六、会议流程 3 七、会后拜访 4 八、注意事项 5 九、基本流程详解 6 十、人员分工及安排 9 xxx事业部 市场营销会议基本流程及执行细节指引 一、作用 市场营销会议是指区域代理商针对终端养殖户进行的以订货为目的的营销会议。 会议营销是快速开发养殖户、滚动开拓市场的关键流程，是市场调研、客户示范、会议营销的一个环节，在市场开发中有着不可替代的作用。会议营销能短时间内接触更多的养殖户，通过优质客户现身说法，快速、经济、有效地传播养殖效果，是不可或缺的后续环节；它能最短时间、最大范围传播企业文化、养殖理念、服务技术，根据不同客户的需求，提供不同的养殖服务，造福广大终端养殖户，迅速开发客户，拓展市场；它能满足养殖户的自尊和成功的欲望，维护现有的客户和市场，督促老客户再次订货，并带动新客户订货，挖潜实现更大的销量；它能降低市场营销费用，节约人力资源，提高营销效率，快速扩大市场，提升市场占有率。 二、目的 促成终端养殖户现场订货或签约，达成会议目标。 三、时间 会议持续时间大约为1-2天。 四、物料总表 序号 项目 物料 规格 数量 是否必须 备注 1 酒店 大拱门 否 酒店正门 2 道旗 否 酒店正门主道两侧 3 横幅/LED屏 是 酒店正门 4 易拉宝 否 会场走廊 5 指示牌 否 楼梯拐角酒店入口 6 接待处 背景KT板 是 签到处 7 接待桌 是 签到处 8 签到薄 是 签到处 9 签到笔 是 签到处 10 会议流程表 是 签到处 11 嘉宾胸花 否 签到处 12 礼品 否 签到处 13 会场 背景KT板 是 会场内布置 14 横幅 是 会场前后 15 投影仪 是 演讲台 16 移动投影布 是 17 笔记本电脑 是 18 水果 否 中间休息切好 19 糖果 否 中间休息布置好 20 政策/协议回执 是 签约 21 抽奖箱 否 现场抽奖活动 22 抽奖券 否 提前设计做好 23 话筒音箱 是 调试好 24 茶水 是 休息处 25 其它 物料 会议邀请函 是 会前邀约 26 播放视频 是 公司宣传或案例分享 27 播放用PPT 是 28 会场音乐 是 带动会场气氛 29 签约笔 是 30 相机 是 会议后期报道素材 、会前准备 1、市场调研 市场调研的内容包括：养殖品种、养殖分布、重点客户、养殖规模、需求状况、渠道状况、竞争对手、前三位竞争品销售状况、用户评价、优势和劣势等。寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略。 2、寻突破口 ①寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略②找竞争对手的薄弱环节，或区域、或养殖品种、或产品差异化、或渠道差异化③机会远远多于挑战。 3、工作聚焦 找出机会和突破口后，将全部精力用在这个焦点上，直到形成超越竞争对手的优势后，再考虑开发新的区域或养殖品种。避免处处伸手，分散力量，全面溃败。 4、客户名单 根据工作部署，确定需要拜访的客户名单。尽量安排有影响力和带动力的重点客户，客户用货量保证大于1000元/月。 5、访前准备 要对客户有所了解，并设定好拜访的主题，准备好携带的公司资料和产品资料。设想可能发生的各种可能，做好预案和心理准备。注重仪表和言谈举止的细节。 6、上门拜访 设定初次拜访要实现的目标，恰当为好，不宜过高过多。 销售程序：开场—探寻需求—消除异议—缔结—离场。 7、邀约参会 亲自拜访或以电话方式邀约客户参加公司举办的技术研讨会。一定要有正式的邀请函。设定客户无法拒绝的参会理由。强调机会难得，来之不易。 8、再三确定 客户是否与会决定着会议营销的成败，因此必须再三确定客户能来。会议地点选择时应考虑客户是否交通便利。（客户有车例外） 、会议流程 1、会销主题 ①主题突出：关注焦点、技术难点；②富有吸引：促进到会、充满兴趣；③强调公益：隐藏目的、自然过渡；④富有创意：不落俗套、引起共鸣。 2、重要节目 ①提升分量：请来权威、震住会场；②强化品牌：内在联系、深刻印象；③精心包装：体现水平、发挥价值；④隆重登场：体现分量、烘托造势；⑤注重效果：打动人心、产生效应。 3、会程安排 ①紧凑合理：避免冗长、防止简陋；②条理连贯：符合逻辑、一气呵成；③重视主持：恰当衔接、掌控全局；④精心设计：反复推敲、不出纰漏；⑤分工明确：各负其责、及时沟通。 4、时间场地 ①准时开会：提前交代、避免迟到；②控好时间：根据进度、做好调节；③场地选择：体现品牌、讲究环境；④