苏州万科品牌进入策略简报教学.ppt

因此我们需要建立一个： 以品牌为核心，消费者的消费行为为主线的资源整合平台：V-C Platform 本策略简报重点解决“V-C Platform”中的前期品牌导入平面广告创意和活动设计。 万科品牌本地化应在何处发力 万科品牌推广的四大立点 我们将在其后，结合实际推广策略，谈谈如何利用这四大效应推动万科品牌的影响力。 各阶段品牌推广的重点 具体时间建议 品牌广告主线： 品牌导入——————品牌前期解析————品牌后期解析——————品牌力导出 万客会活动主线： 品牌成立—平台建设—会员梳理—会员认购 最后一个问题——如何延续万科品牌一贯的调性 万科不拿“第一”说事，但要处处体现地产老大的气魄与胸襟。 首先看品牌推广思路，7成以上的人在购房时在乎开发商品牌。 问题是如何在众多的品牌开发商中表现出万科的不同之处呢？ 品牌导入的操作思路 亮相期的话题选择——万科进入苏州 在一轮户外的品牌轰炸后， 苏州市场的土壤已经松动， 品牌的种子已经植入， 接下来，我们进入“立意期” 进入万科品牌的精耕细作 在调性上， 我们也希望回归万科式的、 充满品质感和人文性的路上…… 先思考一个问题——珠峰高在哪里？ 珠峰高吗？ 北美第一峰麦金利峰从平原突然上升，相对高度达6500多米 而相对高度3000多米的珠峰看上去也不是那么巍峨庞大。 成就珠峰的——是青藏高原。 珠峰之高不在于奇崛，而在于站在青藏高原的肩上。 同样，虎丘美吗？ 如果离开了苏州独特的文化，它只是江南一座普普通通的小土堆而已。 成就虎丘的——是苏州文化。 虎丘之幽奇不在险峻，而在于植根苏州文化之中。 品牌深度解析的立点 由此，我们找到了品牌解析的两个精神立点。 万科的品牌为什么有价值？ 品牌深度解析——巨人系列 品牌深度解析——巨人系列 珠峰之高不在于奇崛，而在于站在青藏高原之上。 看得见的是万科一个个经典的项目，看不见的是深藏其中的、万科对于人居之本的追求。 品牌深度解析——巨人系列 当拥有的荣誉越多，突破的欲望也欲加强烈。成功的真正意义，在于永远指引我们的前进。 品牌开发商众，名牌开发商寡。万科，中国房地产行业唯一一个全国驰名商标。 万科近年荣誉： ××××× 万科的唯一与第一： ×××××× 品牌深度解析——巨人系列 虎丘之幽奇不在险峻，而在于植根苏州文化之中。 每一个城市的进入，就是万科新经典的一次诞生，每一个的成功经典，又都是万科新的起点。万科作为中国最大的房地产上市公司，深知只有融入本地文化，才能为当地居民提供优质的物业。 品牌深度解析——巨人系列 内在的追求决定外在的成功，“内圣”的品质决定“外王”的市场地位。成为行业领跑者不仅意味着市场地位的领先，也意味着更广泛的社会责任和引领行业健康发展的使命。 万科，极具社会责任感的房地产行业的思维先行者，致力于推动为实现居住质量改善的可持续发展；致力于促进行业规则的建设、推动行业规范化程度的提高。  品牌深度解析——巨人系列 配合十一房展会，或万科住宅文化馆落成， 具体内容取决于房展会（或住宅文化馆）的内容安排。 软文配合——全面解读万科品牌 作为中国房地产的标杆企业，万科正式进入苏州，会为苏州的人居文化，不管是传统的，还是现代的，带来怎样的冲击？ “巨人”系列的品牌解析是从精神的角度提升品牌的价值感。 因此，我们仍需从实实在在的业务角度对品牌进行二次解析。 具体形式可仍可采用系列报广的形式，时间可安排在支撑期，亦选择配合具体项目宣传期。 一些思考 先行者意味着什么呢？ 更多的责任，不仅仅影响自己的客户，而且影响整个行业的发展进程。 这就是“改变中国”，改变中国人的居住行为，改变房地产行业的运行模式和思维模式。 所以，这个系列名为“万科改变中国人居”。 品牌全面解析——“改变中国人居”系列 品牌全面解析——“改变中国人居”系列 万科物业所倡导和身体力行的一系列管理模式的创新，第一次都为业界带来深刻的变革，始终是中国物业管理领域中的领导者和创新者。 1991年，共管式模式，并成立了国内首家业主委员会，被深圳市人大纳入《深圳经济特区住宅区物业管理条例》予以立法，并在同行业中普遍推广。 1994年在酒店式管理模式 1997年