2010年8月21日房地产市场运作培训（肖劲）2.pptVIP

09年Top 10发展商全年销售额同比08年均有较大幅度提升，绿城、恒大、华润同比超过300%; 同时保利、中海和华润连续两年都在保持增长。 项目个数及项目平均销售额 08年万科全国市场份额上升，保利、中海和华润也相应上升； 09年万科全国份额1.73%，同比08年下降0.61个百分点；万科在一线城市的市场份额仍高于二线城市，但在已进入31城市的和一线城市的市场份额均有下降, 仅在二线城市中有所上升。 * 破冰的智慧 第三部分 我们的目标 * 目 录 前言 第一部分 当前房地产形势分析 第二部分 案例研讨 第三部分 如何确定销售的目标 第四部分 房地产企业全员营销体系 第五部分 营销工作流程 第六部分 房地产全过程体验式营销管理 * 全程、系统的项目营销体系 第四部分 房地产企业全员营销体系 * 各方都满意的结果 效益最大化的目标 期房与现房目标的不同 寻找关键问题的能力 第四部分 房地产企业全员营销体系 买的没有卖的精 哪里有困难哪里就是工作重点 销售是吸铁石 1.1 营销的理想境界 * 1.2 先进房地产企业须具备的核心业务能力 第四部分 房地产企业全员营销体系 房地产营销的五大业务能力 * 1.2.1 获取土地的能力 1.2.2 全程、系统的营销理念 1.2.3 产品的定位能力 1.2.4 营销策划能力 第四部分 房地产企业全员营销体系 一把手工程 市场运作的关键 营销能力的体现 体验式营销 服务体系、体系地服务 1.2.5 系统细致的客户服务体系 * 第四部分 房地产企业全员营销体系 全程系统的营销理念 营销计划的制定 * * 房资网—海量房地产资料下载！ 《房地产营销策划大全》， QQ：1501688339 175 - 160 80 60 160 234 205 108 479 08年(亿) 121% - 151% 311% 512% 225% 176% 210% 472% 133% 同比 同比 09年 (亿) 企业 111% - 108% 212 碧桂园 236 世纪金源 241 富力 151% 249 华润 - 307 恒大 96% 360 绿地 117% 413 中海 120% 430 保利 70% 510 绿城 92% 636 万科 5.7 37 碧桂园 78.7 3 世纪金源 5.7 42 富力 9.6 26 华润置地 8.8 35 恒大 5.4 67 绿地 6.8 61 中海外 8.6 50 保利地产 13.8 37 绿城 5.0 124 万科 09年单项目销售额（亿） 09年在售项目数量（个） 企业名称 2.3 2.7 二线城市 6.0 3.3 一线城市 5.1 2.9 31城市 2.34 1.73 全国 08年 09年 万科份额（%） 10年面积 10年金额 10、中信 53.5 9、万达 56.9 8、碧桂园 60 7、绿地 70.6 6、保利 75 5、富力 75.5 4、中海 76 3、绿城 78.7 2、恒大 85.3 1、万科 145 1、恒大 129.5 2、万科 118 3、碧桂园 101 4、绿地 96.5 5、保利 88 6、世纪金源 84.4 7、中海 65.9 8、富力 63.3 9、中信 48.5 10、雅居乐 48.2 数据来源：上海克而瑞，各公司08年年报； 数据口径：商品住宅口径，签约备案数据；覆盖全国70个主要城市； 2010年一季度地产江湖的变化 * 目 录 前言 第一部分 当前房地产形势分析与09年下半 年趋势探讨 第二部分 案例研讨 第三部分 如何确定销售的目标 第四部分 房地产企业全员营销体系 第五部分 营销工作流程 第六部分 房地产全过程体验式营销管理 * 万科长阳项目案例分析 第二部分 案例分析 * 长阳半岛开盘的案例 第二部分 案例分析 * 万科合肥公司车位销售的案例 第二部分 案例分析 * 目 录 前言 第一部分 当前房地产形势分析 第二部分 案例研讨 第三部分 如何确定销售的目标 第四部分 房地产企业全员营销体系 第五部分 营销工作流程 第六部分 房地产全过程体验式营销管理 * 一、我们卖的是什么 1、以前 地段、地段、地段 （地段是什么：公认的繁华、商务区、交通便利、热点区域。） （什么是热点：教育、景观资源、商业、政府办公、城市规划的发展方向。） （客户得到什么：国家、社会给予的保障，未来的节省，别人得不到。） 第三部分 我们的目标 * 2