北京亦庄宾仕国际形象策略及推广策略2.pptVIP

导视系统 林肯及宾仕地块位置关系 房市金碟 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * VI 房市金碟 销售经理 置业顾问 房市金碟 房市金碟 ② 项目形象展示 房市金碟 外传播端 房市金碟 广告形象 房市金碟 房市金碟 网站形象 房市金碟 现场体验 房市金碟 案例1：龙湖滟澜山及唐宁one现场表现力 房市金碟 龙湖进入北京，对北京业内整体的作业水平起了推动作用 房市金碟 南北方差异再也无法成为“不能精细化作业”的北方项目的理由 业内人，直到现在仍然经常的去龙湖各个项目参观学习 别墅的到访成交率首次突破50%就是在龙湖的项目 有人说到了龙湖的项目，女人都会走不动道。 也因此，我们的客户越来越挑剔越来越成熟。 案例2：御园，颐和原著现场接访流程 御园对到访的流程， 接访团队由几类人构成， 哪里应该什么人接待， 到什么地方展示什么东西， 提供什么销售道具， 做了严格的规范 接访人员所有的妆容，服装，发型，收拾，走姿苛刻规范 销售动线精心设计，严格执行 整个流程像仪表般严谨。 接访人员构成，路径，功能，礼仪。 现场有物业演员。 每一个vip客户到访， 保安需要背下其车牌号。 路经各处均可看到保洁人员，园林工人，且都会在经过身边时叫出客户的姓，礼貌问候。 甚至有时会看到保洁在擦洗树叶。 完整，严谨地营造了属于豪宅的礼制。 市场成熟度，不可预知性，产品高端性，客群成熟度 决定了项目现场体验的重要 龙湖花盛香堤的销售员推荐调盘的人去看k2海棠湾，“他们是抄的龙湖园林，但是做的比龙湖还好”这也是海棠湾成交促成的关键点。 项目是否能够有足够的去化速度，溢价能力，是否能够让所有到场的人喜欢和惊叹，并进一步形成市场良好的口碑传播，取决于现场体验的水准品质 项目体验区必须超过龙湖唐宁one，必须让业内人感受到精细度和创新，必须成为业内参观学习的必看楼盘。 样板间室外休闲空间的展览 客群分析 首付 130-140万 套数 294套 （C13、C111） 面积区间 260-280平米 10000元/平米 总价 260-280万/套 单价 （产品） 通货膨胀下不动产投资 工作室办公场所 改善居所 来京经商人员商住两用房 （需求） 客户分布区域 泛亦庄区域 泛CBD区域 以上三个项目客户特征总结： 1. 業內、金融證券、投資商、高科技等行業的企業家、政商名流 2. 高端人群為小眾人群，成熟穩重，有較高的審美眼光 3. 通貨膨脹下，有錢人更願意把不動產作為保值增值的避險投資 4. 多數目標客群均會有一到兩個業內朋友 5. 關注品質化的細節，期待消費過程中的心理滿足感 6. 購買人群中，女性的導向作用很重要 7. 只要產品好，目標客群就會購買 8. 現場打動力要好，往往促成客群購買動因 以上三个项目操盘重视点： /媒體渠道導向 /高端形象塑造 /投資購買因素 /業內品牌宣傳 /服務價值體系 /生活情感訴求 /體驗氛圍营銷 高端產品的硬體品質+軟體服務將成為產品行銷的核心競爭點。 房市金碟 现场导示 房市金碟 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *