招商执行方案1课件.doc

中国（临沂）国际工业品采购中心 招商执行方案 一、项目的招商策略 1、招商原则 力争做到“品牌化、国际化、档次化” —— 知名品牌塑造市场形象 —— 畅销品牌培育市场商气 —— 大众品牌吸引市场人气 2、招商对象 —— 临沂本土知名五金品牌企业、品牌代理商家及全国知名五金品牌代理商，以临沂五金小品牌为辅。 同时，根据项目定位和市场的需要，率先在临沂市各成熟市场有选择地开展招商工作，重点招商目标如下所示： —— 拥有国内知名品牌五金代理商家 —— 认同本项目经营理念的五金经营商家。 —— 具有市场拓展能力的五金品牌商家 —— 经营诚信、五金小品牌商家 3、招商策略 （一）一个核心： —— 以“专属仓储物流同时启动”为核心，对主力五金经营超大户展开招商活动 1、要“做旺市场”，核心主力商家是关键。我们将利用广泛的商业地产运作经验及与永康五金商会良好的联盟资源，优势互补和全面整合，成功引入符合市场定位的主力商家，“以大带小”并起到对带动作用和规模效应，解决品牌效应、积聚效应、仓储物流等相关问题。同时，也起到对商业规划设计、物业改进等决定性作用，以及对产权式商铺销售的促进作用。 2、招商的制胜法宝是——“中国（临沂）国际工业品采购中心”拥有临沂市类似商业物业不可替代的区位优势、规模优势，以及辐射周边区域的市场前景和适度超前的市场规划。 3、招商手段：制作完善的招商资料，通过定向招商、招商洽谈会及媒体推广等，与商家直接联络。 （二）三条主线： 城市线、区位线、产品线 （三）四个要素： 1、市场和客户群的细致划分：由项目辐射面的广度、产品的复合性特质及“国际工业品采购中心”主题的前端性来决定。 2、围绕“国际工业品采购中心”主题的产品修正：包括规划设计、功能分区，特别是满足客户物业要求的仓储物流配套设施设备的配置等。 3、升值空间明显的价格策略：环境现状和项目发展潜力等巨大的前景展望，以及通过“一站式采购中心”概念的打造，让客户愿意关注、投资。 4、全方位推广：在客群细分后，制定出最有针对性和影响面最广的促销策略（媒体、推广模式等），通过定向商会招商、政府招商、会议营销、电话营销、网络推广等多渠道营销策略展开。 4、招商组织及经营资源组织 根据我们对“中国（临沂）国际工业品采购中心”的总体定位，并按照本项目功能分区的实际需要，在临沂范围内展开经营资源的整合、组织和定向招商工作。 1、以临沂本土知名五金品牌商家、国内知名品牌五金为重点，并以之为经营龙头，对本项目的经营定位和特色提供基本保障。 2、除了引进临沂本土知名五金品牌商家之外，集合商会、行业协会与国内知名五金品牌商，渠道经营商等等多种渠道的经营合作，确保市场经营商品的优质化、特色化和错位经营，树立本项目与众不同的竞争特质。 二、项目的招商操作方式 招商上，以超大户为突破口，以大户为公关核心，拉动大批量散户进驻 各大专业市场20家五金超级大户名单 公司名称 老板 经营产品 经营品牌 经营年限 影响力 备注 临沂市沂蒙五金机电有限公司 袁方 五金工具 代理20家机电品牌 10年以上 超大商家 中国五金城的合伙人之一 LYC临沂市洛轴轴承有限公司 李保龙 轴承 洛阳轴承 10年以上 临沂市场轴承最大的公司 临沂总代理 临沂市冠群机电有限公司 刘福斌 机电 代理10家机电品牌 10年以上 超大商家 特约代理商 临沂哈轴轴承销售有限公司 田壮 轴承 哈尔滨，瓦房店，哈精良轴承 10年以上 较大商家 　 山东方力压缩机有限公司，开山压缩机股份有限公司 李均善 方力，开山 10年以上 超大客户 　 上海中科电气集团山东总代理 高禹青 稳压器，变压器，接触器，仪器仪表等 上海中科 10年以上 超大商家 山东总代理 中国德力西电气 姜自宽 电气 德力西 10年以上 大商家 代理商 临沂正泰电器有限公司 朱万里 电器电设备，仪表仪器，电线电缆等 正泰，宝光，鸿宝电器集团 10年以上 超大商家 正泰集团临沂A级代理商 天正电气集团有限公司 郑军 电气，电线电缆 天正，施耐德，指月，凤凰等电气系列 10年以上 超大商家 三人合伙经营临沂市场 邦克五金工具 崔国伟 手动工具 邦克 15年以上 临沂龙头、标杆 邦克、英迈、特斯三大手动工具巨头 英迈工具 褚延运 手动工具 英迈 15年以上 临沂龙头、标杆 特斯工具 李季松 手动工具 特斯 15年以上 工具楷模 长鹿工具 崔国峰 汽保工具 长鹿 15年以上 临沂龙头、标杆 　 沃尔顿 钟圣军 气动工具工具 沃尔顿 15年以上 工具