招商管理的10个方面.pptx

杜鑫老师商业地产实战课程系列 招商管理10点心得 一、团队搭建，选好带头人 雁群在漫长的迁徙过程中，头雁是这个团队中方向感最佳、耐力最好、最富有牺牲精神的首领。 招商团队的负责人要经验丰富、大局观强、勇于吃苦。一头狮子的带领的绵羊团队照样能打胜仗。 二、奖励跟进，监督跟进 三、招商政策，在了解商户的基础上制定 招商政策设计原则 1、招商政策设计要遵循商城的利益要求 2、找到商户的租金承受水平区间 3、通过个别沟通，把握商户的基本想法 四、招商策略，贯穿招商每个环节 关于招商策略的理解： 为了实现成功招商的目的，把招商过程划分成若干个节点，为实现节点目标而采取合适的手段。 制定招商政策 租金价格策略 免租期策略 其他费用设计策略 。。。 招商推广 推广渠道 推广排期 推广卖点 。。。 上述层面都包含策略设计 招商洽谈 谈判策略 推盘策略 逼定策略 。。。 五、重点商户洽谈，招商负责人要亲自上阵 六、抓好品牌审核，奠定商场后期的成长 七、重在蓄势，好好搞一下招商策划 蓄势 项目认知 认可度 事件传播 知名度 八、招商洽谈，要懂点儿心理学 乙方希望租金再低点儿 甲方希望租金再高点儿 九、临门一脚，给商户一个进驻的推力 十、快速推进，切忌拖泥带水 1、招商如急行军，讲究兵贵神速，不允许拖拖拉拉。 2、快速招商，应对项目开业时间，是一个倒计时的问题。 3、夜长梦多，时间拖久了，一切都有变数 。。。。。。 谢谢观看！