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项目营销与工程进度互动操作计划表 工程进度：开工打桩开挖 工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备 2、整体营销报告 3、整体广告计划、媒介组合方案（含项目整体形象包装） 4、工地形象包装 5、现场营销中心的装修方案 6、小区配套、建材、交付标准的定位 7、物业管理的定位 8、环艺小品的方案细划 9、销售接待 10、阶段的形象宣传展开 11、工地形象包装 12、现场营销中心的装修 13、小区配套、建材、交付标准 14、物业管理 15、环艺小品的方案 工作深度：1、销售文件列示及入市前的准备 ——————-------------- 完成初稿 2、整体营销报告 ————————————— --------------定稿 3、整体广告计划、媒介组合方案、项目形象包装 —————— 完成初稿 4、工地形象包装 ————————————— --------------定稿并开工 5、现场营销中心的装修 ——————————---------------定稿并开工 6、小区配套、建材、交付标准的定位 ————-------------- 初定 7、物业管理的定位 ———————————— --------------初定 8、环艺小品的方案细划 —————————— --------------完成初稿 9、销售接待 ————————————--完成售前系列准备 10、阶段的形象宣传 ————————— 第一阶段广告、软新闻的执行发布 11、小区配套、建材、交付标准 ———— 配套确定，建材招标确定 12、物业管理 ———————————— 物业管理公司招标确定 13、环艺小品的方案 ————————— 确定方案，施工招标 工作说明：此阶段我们要讨论： 1、销售有关的策略、定价等 2、整体广告计划、媒介组合方案 并跟据实际情况下任务书：1、工地形象包装 2、现场营销中心装修 3、环艺小品 4、小区配套、建材、交付标准 5、物业管理 其次是如何在销售中避免一些问题的发生，包括一些备用方案的确定。 工程进度：基础完成，地上一到三层 工作内容：1、活动策划 2、项目开盘、进入正式销售 3、阶段的形象宣传展开 工作深度：1、活动策划 ——————————— 确定方案并执行 2、项目开盘、进入正式销售 ———— 现场预定并签约 3、阶段的形象宣传 ———————— 第二阶段广告、软新闻的执行发布 工作说明：全部完成项目销售前的所有准备工作。 工程进度：地上三层 —— 结顶 —— 主体竣工 工作内容：1、活动策划 2、阶段的形象宣传展开 3、销售 工作深度：1、活动策划 ——————————— 确定方案并执行 3、阶段的形象宣传 ———————— 第三阶段广告、软新闻的执行发布 2、销售 ————————————— 基本结束 工作说明：跟据实际情况策划相关活动。 工程进度：配套完成 —— 环艺完成 —— 交付 工作内容：1、活动策划 2、阶段的形象宣传展开 3、销售 工作深度：1、活动策划 ——————————— 确定方案并执行 3、阶段的形象宣传 ———————— 第四阶段广告、软新闻的执行发布 2、销售 ————————————— 入住并移交物业公司 工作说明：跟据实际情况策划相关活动。 █扩初完成部分 时 间 安 排 工 作 内 容 责 任 部 门 备 注 1 组建销售体系 销售人员的招聘（监督） 培训计划的拟定 销售人员的培训及实习 “答客问”的准备与回答 参观流线的拟定 销售人员服装的设计、制作 销售文件清单和文本提供 销售手册的制定 销售培训中的法律培训 销售过程中的法律顾问