《2011年名源饮水总汇桶装水销售工作计划》 .docVIP

　　《2011年名源饮水总汇桶装水销售工作计划》 [《2011年名源饮水总汇桶装水销售工作计划》]《2011年名源饮水总汇桶装水销售工作计划》2010年12月29日星期三20：40一、对桶装水销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，《2011年名源饮水总汇桶装水销售工作计划》。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。长安的桶装水市场是相当的大。东莞市的桶装水市场就是更大。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识饮用水行业各档次的优秀产品水厂《志光实业有限公司》就是相当不错的，以备客人需要时能及时作好矿泉水与纯凈水和山泉水的配合，并可以和同行分享行业人脉和信息，达到多赢。 6.先友后单，人生何处不推销不出何生人.与客户发展良好的友谊，处处为客户著想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本，喝水不忘《挖井人》。