客户资源开发的体会.pptxVIP

客户资源开发的体会分享;开发客户的五大基本环节;客户来源;一、与客户的初期交流;二、约访遇到的困难与解决办法;三、面对面交流的细节;面见交流最重要的核心;伙伴成绩分析;在面见客户的时候，有部分客户会在现场提问一些保险相关的问题。其中可能包含我们并不算了解的同业公司的产品。 在这个问题的处理上要做的聪明一些，对于我们知道的内容要做出专业的回答，对于我们所不了解的或者不清楚的，要进行记录，借口详细调查细节，延缓回答。在详细调查细节之后再拜访解答，也为后续见面提供机会。 通过保单整理我们可以了解客户的保险种类以及其不足之处，也可大致了解客户的缴费能力，通过这些客户信息还能继续我们的服务以及未来的展业。;伙伴成绩分析;我们的不足之处;五、后续维护;感谢何总，时刻关注着我们的成长，给我们前进的动力。 感谢高经理，为???们团队的发展提供助力，帮我们解决心中的疑惑，坚定我们的信心。 感谢张志国经理，帮助我们调配人力物力，帮助我们完成工作，丰满我们的知识。 感谢张新鹏经理，给我们在国寿平台上展翅飞翔的机会，也在工作中时时督促我们，让我们沿着国寿企业家之路更上一步。 感谢我们的团队，是团队中每一个伙伴的努力打造了这个团队的成绩。 在此我仅代表我们团队对帮助和支持我们的经理们表示衷心的感谢。我也感激能够在这里能够代表我们的团队分享成果与喜悦。感谢我的小伙伴们！;感谢大家的聆听