某家酒店管理公司营销策划案例.doc

某家酒店管理公司营销策划方案 2010-10-21 09:55:03 来源: 作者: 【大 中 小】 浏览:1493次 评论:0条 一、开业前促销方式 1、网络促销 1） 酒店订房网： 携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。 so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平臺，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平臺，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平臺，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为??? 元/年。 2）旅游中介网：最佳东方，此网站是中国最大的旅游中介网，平臺上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平臺让全国的旅游中介商方便快捷的瞭解到我们酒店（收费约?? 元/4年） ?2、?? 展会促销 1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游諮询展示会 展位费： 餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加 2）4.20—4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会 展位费：由市旅游局安排，免费 餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加 ?3、媒体（广告）促销 1) 确定形象广告语和定位广告语：（?????????????? ）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明瞭，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。 2)? 杂志刊登 一?????? 《????? 》杂志—此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。 刊登费用：刊登内页一版面? 元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付?? 元，其它?? 元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。 二?????? 《????? 》杂志—此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《??? 》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登费用：暂得到报价为??? 每年。 ? 3)? 户外广告(部分有报价) 一??????? 白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。总价格约在???? 之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人） 二?????? 在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米 左右，价格约在??? 万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。 ③?????? 汽渡船上的影视媒体。 四?????? ***码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。 伍?????? 酒店码头的设计和广告包装。 ⑥?????? 酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求製作）。 4)? 本地新闻体 在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传： 一? 和电视臺品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。 二 在当地知名报刊——《??? 》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖徵答栏目。 ③ ****文艺电臺：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在????? 元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听） 四 在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。 伍 开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业； ⑥ 製造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻綫索，争取做合法的免费广告宣传。 ?4、人员促销 1）开业前一个半月，设计、印製广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。 2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。 3）製作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。 4）製作有宾馆标志的小纪念