从南海工程看涉外工程投标报价及合同管理.pdfVIP

第29 卷第2 期 Vo l. 29 No .2 2007 年4 月 P削eAJ诀j挝a思这ruclton Apr.2007 从南海工程看涉外工程投标报价及合同管理 邹兆杰 (中油吉林化建工程股份有限公司， 吉林吉林 132021 ) 摘 要总结我公司在2003 年参与的年产80 万t 乙烯的CSPC 商海项目的投标报价及合同管理中的经验与 教训。 关键词涉外工程 工程投标报价及合同管理 中图分类号 TU7 1 文献标识码 B 文章编号 1672- 9323 ( 2007 ) 02- 0020-03 近些年来，伴随着改革开放的步伐，大量的外资企 业主的招标文件是编制投标书的主要依据，因此， 业如潮水般涌入中国，不断兴建的各种设施给中国的 一定要研究吃透业主的招标书，弄清关系要素，但是一 建筑企业带来了勃勃生机，一些老的国有企业由于缺 般的涉外工程的业主的招标文件都是英语的， 而且相 乏涉外工程的经验，把国内计划经济时代的老办法照 对中国企业的招标文件要多了很多内容，这使得一些 搬到此类工程中，以至于经常在涉外工程的投标报价 施工企业感到非常的头痛，因为在短期内英语人才不 过程中败下阵来，即使中标也由于对外资企业的合同 足的情况下是不可能将所有招标文件都酣译过来的， 管理的陌生，在与外商的各种谈判中落于下风，造成了 在这里我根据我的经验总结几个关系要素: 企业不同程度的经济损失。 下面我就重点总结一下我 (1)投标人须知 ( I N ST R UCTIONS TO 公司在年产80 万t 乙烯的CSPC 南海项目的投标报价 BIDDERS ) ，一般在这部分里外商详细的说明了技术标 管理中与日本日晖公司合作中的经验与教训及简单总 书及商务标书所涉及的内容及相关编制方法， 而且一 结一下合同管理中需要注意的问题。 些重要的信息也在这部分里，例如投标截止日期、份 1 投标管理 数、投标语言等; 1.1 筛选工作包 ( 2 )特殊条款 ( SPECIFIC TERMS A N D 投标前，对于一个大型的综合性项目，由于工程量 CONDITIONS ) ，一般在这部分里外商详细的说明了一 非常大所以外商会把一个项目拆分成若干个工作包， 些关于这个项目业主的一些不同于其他工程的特殊要 作为领导层应果断进行决策，根据公司自身实力、相关 求: 工程的经验等多方面因素分析， 从众多投标邀请中筛 ( 3 )工作范围 (SCOPE OF WORK ) ， 一般在这 选出适合自己的工作包重点研究，其他则作为辅助或 部分里外商详细划定了一些承包商与承包商之间、业 放弃一些不适合的工作包以减轻投标压力。 主与承包商之间的工作界面，所以一定要仔细研究以 1.2 认真的做市场调查 避免该报价的工作未报价而不该报价的工作却报价了: 在投标报价前有必要组织一些相关的标书编制人 (4 )供货范围 (SCOPE OF SUPP LY)，一般在 员到工程所在地做细致的市场调查，例如当地主材及 这部分里外商详细划定了一