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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 干粉硅藻泥应用案例 PRODUCT 产品 分析 展示系统 服务系统 VALUE SERVICE 展示设计系统---40㎡ 展示设计系统---墙面 PRODUCT 产品 分析 展示系统 推进系统 VALUE SERVICE 拜访次序及要点 活动方案 活动物料 广宣品 小礼品 答疑解惑 1 2 3 4 5 初次拜访-如何撬开家装公司大门 工具清单： 1，初次拜访PPT； 2，宣传物料，小礼品； 3，试验箱 二次拜访-如何敲定合同？ 二次拜访-如何敲定合同？ A，询价 二次拜访-如何敲定合同？ B，报价 序号 产品型号 零售价 市场最低成交价 6折成交 家装公司成交价 第一次报价 第二次报价 进货价 1 待客空间 1298 778.8 700.9 350 280 2 绿色地球 1698 1018.8 916.2 458 366 3 终结者 2999 1799.4 1619 809 648 一，满足其经济效益 举例分析：现有100平米房间，使用乳胶漆和硅藻泥的成本如下： 乳胶漆：成本=100*2.6*4.57=1188.2元； 硅藻泥：成本=100*2.6*8=2080元， 此时，家装公司在原有乳胶漆基础上提出“全房升级硅藻泥”的口号，每平米加收20元，即无形增加收益为100*2.6*20=5200元。 看起来，使用硅藻泥成本是增加了，但是收益也随之增加了，最终家装公司多出的收益为5200-（2080-1188.2）=4308元。 序号 项目 乳胶漆 水性硅藻泥 1 价格 320元左右 320元左右 2 重量 18KG/桶 10KG/桶 3 可涂刷面积 70平米 40平米 4 单位面积成本 4.57元 8元 5 单位面积市场售价 15元左右 35元左右 6 单位面积利润空间 10.43元左右 27元左右 二次拜访-如何敲定合同？ B，报价 二，接近横向对比 二次拜访-如何敲定合同？ C，成交 排他 三次拜访-培训落地和活动开展？ 培训系统 A 墙面材料每平方+35元，免费升级全房水性单色硅藻泥 B +6888元全房升级水性硅藻泥，赠送艺术画一幅 C +8888元全房升级水性硅藻泥，赠送背景墙一幅 D +12888元全房升级水性硅藻泥，尊享VIP套餐（定制背景墙+艺术画） 促销活动 常规拜访-设计师客情维护 打造“环保”家装生态圈 硅藻泥 工艺画 外墙漆 创造“新”价值 CREATE THE NEW VAlUE 感 谢 观 看！ THANKS! * * * * * * * * * * * * * 产品参数 Product Specification 直径25CM 高24CM 水性硅藻泥报价 直径25CM 高24CM 产品参数 Product Specification 直径25CM 高24CM 产品参数 Product Specification 单色系列 单色系列—蓝色爱情 蓝色的爱情，蓝色的音乐，蓝色的天空，蓝色的海洋。因为有你，突然之间蓝色变得如此美丽，因为有了你蓝色让我如此留恋，因为有了你，我明白了爱情的颜色. 单色系列—秋 华丽的秋，掩盖住了落叶的凄凉，每一片飘落的叶，带着伤感的黄，飘落各处，干枯化成土，一样的黄不一样的伤感，黄色最华丽的颜色，给了秋，一个凋谢的季节。 手工壁纸 手工壁纸 手工壁纸应用实景 全房展示 水性硅藻泥应用实景 手工壁纸 水性硅藻泥应用实景 手工壁纸 卧室水性硅藻泥应用实景 硅藻干粉内墙艺术涂料 北美风情 地中海 北欧风格 后现代风格 简约主义 欧陆经典 锐中式 玩乐主义 干粉肌理 干粉肌理 干粉肌理 干粉肌理 干粉肌理 内镂 干粉硅藻泥应用实景 干粉硅藻泥应用实景 家装渠道开拓 家装渠道模式分享 目 录 1 2 趋势分析 如何开拓 目 录 1 2 趋势分析 如何开拓 趋势一：互联网对家装行业的介入！ 互联网+家装/家装+互联网 …… 2015年被称为互联网家装元年 从家装E站、爱空间开始， 互联网家装把传统的整装模式发展到一个高度， 改变了整个业态， 带动了4万亿的家装市场的繁荣发展 而互联网家装还在一直升级中 全国市场不完全统计有着20万家的家装公司，而整体家装（按平方米报价）发展迅速，消费需求越发理性 在互联网+的背景下，以小米家装为代表的装修公司，正在用互联网的思维改变传统的行业发展格局 装修行业的发展，将倒逼家居建材行业的商业模式，传统的零售市场被大量截流 2016年建材市场最大的变化与趋势： “在互联网+的带动下，家装市场逆市成长” 未来五年互联网家装预计每年新增6500亿-8000亿 传统家装 工装公司 房产中介 门户网