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古代豫商的经营伦理探析 　　【摘 要】传统豫商在长期的商业经营过程中，在中原文化的哺育下，形成了一种具有鲜明特色的经营伦理精神：以义取利、贵中尚和，并由此形成了诚信、公正、尚礼的道德规范，成为他们在商业竞争中求成取胜的精神法宝 【关键词】豫商；经营伦理；道德规范 基金项目：河南省科技厅2014年软科学项目（项目名称：豫商的商业伦理及现代价值研究；编号：142400410802） 学术界对豫商的界定有两种认识：扎根中原的豫籍和非豫籍商人，后来走出中原乃至国门的豫籍商人，他们都得到了中原这块商业沃土的滋养，他们的企业都打上了中原文化的烙印，因此都被称为豫商。自古代到南宋为止，河南一带的中原地区一直是全国的文化、政治、经济中心。据记载，史上著名商人王亥、子贡、范蠡、弦高、子产、计然、白圭、桑弘羊及政商吕不韦等都是河南人，他们是古代的豫商。古代豫商成长于深厚的中原文化背景下，形成了丰富经营伦理 一、豫商经营理念 经营是商业活动的核心所在，经营什么？如何经营？决定了经营的成败。豫商在长期的经商实践过程中，形成了自己独特的经营理念 1.以义制利 传统文化向来注重义利关系的辨析，就儒家文化而言，孔子讲“礼以行义，义以生利，利以平民，故之大节也”（《左传“见利思义”（《论语“君子喻于义，小人喻于利”（《论语“义与利者，人之所两有也，别尧舜不能去民之所欲，然则能便其欲利不克其好义也”。汉代董仲舒提出了有名的重义轻利的。正其谊不谋其利，明其道不计其功”（《汉书.董仲舒传》）的思想，明代王夫之，颜渊和清代戴震都提倡义稠并重，颜渊提出与董仲舒相左的思想“正其谊以谋其利，明其道而计其功”（《四书正误》），成为影响深远的见解 受中原文化熏陶的豫商深谙义利之道，豫商将义利合一的经营价值理念贯彻于日常的经营活动之中，主张“以义制利，利从义生”，提倡“仁中取利真君子，义中求财大丈夫”。被称为“商圣”的南阳人氏陶朱公范蠡，经商聚财丰厚，但其主张“富好行其德”，不做守财奴，把创造的大量财富无私地回报社会，成为中国第一位名副其实的慈善家，被李斯称赞为“忠以为国，智以保身。商以致富，成名天下” 处理义利关系上，豫商的信条是“职虽为利，非义不可取也”，力求做到义利合一，追求做一个“义贾”，“廉贾”，在义利不能两全的情况下，甚至舍利取义。豫商之所以取得如此辉煌的业绩，就是因为他们在经商的过程中行仁义之道，才最终能够落脚于利这样的实际效益 2.贵中尚和 《论语》载：“礼之用，和为贵，先于之道斯为美”（《论语“上不失天时，下不失地利，中得人和而白事不废”，（《苟子“和气，和谐”，“贵中尚和”即追求和谐，讲究团结，“和”作为传统文化中的理论精髓，不仅影响了中国数千年的政治秩序、经济秩序、道德秩序，而且极大的影响了中华民族的文化心态、思维方式、生存方式等。地处中原之地，长期浸润在儒家文化氛围中的豫商对“中和”的崇尚不仅是不言而喻的，而且在某种程度上是一种缘于地理优势和文化传统的自觉。和合思想是中国文化的精髓，更是豫商经营的决胜法宝。豫商特别重视“和”，讲究“和气生财”，秉持“和衷为贵”的经营理念，在传统豫商的伦理精神中，既有经营伦理上的待客之中和，又有管理伦理上的仁爱之中和，还有经济伦理意义上的竞争之中和。体现在追求商号内部和谐，古之商业以家族单位者居多，商号的治理如同治家，追求以和为贵，管理伙计仁爱为本，信任体谅；同行之间竞争以团结为要，采购经营相互提携，防止不正当竞争，以大局为重，建立和谐合作的竞争关系；对待顾客和让，在经营过程中对顾客讲究谦和礼让，生意无大小，上至王侯，下至乞丐，都要谦恭、和平应酬为本”。达到和气生财”的目的。豫商为人忠厚，和气待人，从而形成了赢利和交友的良性循环 二、豫商商业伦理的道德规范 豫商在“以义取利”“贵中尚和”的经营理念基础上，形成了诚信、公正、尚礼的商业道德规范 1.诚信 商业经营的最核心要素是契约，中国传统虽没有这一概念，但有契约之实践，决定契约能否实施的关键因素是诚信，而商业经济本身并不自带诚信特质，以利益为核心的商业经济有时反而成为滋生欺诈的温床，因此如何实现诚信这一难题，最终需要商业从业者自身的品质中具备诚信的因子，传统豫商对诚实守信非常重视，正如儒家所言“诚者，天之道也。思诚者，人之道也”。《论语》中亦说，“人而无信，不知其可也”，“民无信不立”，人无信不立，国无信不兴，商无信不存。我国自古就有“信者储也”的说法。从构字法上来看，“储”就是由“信”和“者”会意而成。只有诚实守信，才可积累财富。豫商对诚信的尊崇是传统文化的熏陶下成长起来的，是发自内心的道德承诺，不会因为一时一地的利益得失而有所改变 豫商在其经营过程中，坚持诚信为本，义中取利的原则。白圭是早期豫商