中央一品广告推与营销策略报告.doc

泽众●中央一品 广告推与营销 策略报告 中央一品广告推与营销策略报告 我们坚持：精确诉求，整合营销 当前的饶城的房地产开发正如火如荼，各房地产开发企业已经开始足够重视楼盘的推广，纷纷引进外地实力专业的营销策划公司进行全方位的包装和推广。因此，饶城的整体营销水平已较前几年有较大的提高。 针对目前这种客观事实，在项目全新上市推广前，必须给楼盘赋予独特的概念，并以单一、精准的主题诉求，突出项目的唯一性、舒适性，以及真正能满足品质居住要求的差异性，同时配合实效的市场推广，“以巧夺人”，对饶城人进行一种居住观念的引导和引爆，挖掘他们潜在的购买欲望，实现强势销售。 目 录 第一章 广告推广策略 一、广告推广总战略 二、推广基调 三、媒介运用策略 四、推广步骤与策略 第二章 营销基础策略 一、营销推广前的思考 二、项目总销售方针 三、价格策略 四、开盘时机 五、现场包装 第三章 营销重大节点执行策略 一、认筹 二、开盘 第四章 营销整体调控策略 一 、 、、 广告推广策略 中国房地产产业的发展，随着历史的演进而日趋成熟与完善，形成了一个由规划，设计，策划，建筑，销售，物业管理等环节组成的庞大的产业链条，环环相扣、缺一不可。在行业的实际运作中，分工也越来越具体。而市场营销的核心思想在于“找到你的顾客，明确他的需求，并设法满足他的需求”。在现今市场及消费者的心智均已十分成熟的环境下，一个楼盘的热销，绝不可能会有“偶然”的存在，它涉及许多复杂的方面。 一、广告推广总战略 本项目的核心优势主要的就是地段。但房地产销售是一种很微妙的的事，房地产成功的50％在于地块选择，30％在于规划设计，２０％归功于广告和销售，但前两者的占的８０％，是通过后者的２０％来加以实现的。广告推广是当前房地产项目实现经济效益与社会效益双丰收的必备武器和套路。我们相信，一座以心灵为诉求的品质楼盘，将获得其所对应目标群的响应。尤其在区位相近、产品同质、认知疲劳的今天，不再仅是广告、公关、新闻三张牌的组合推动，而是以营销前置与制造饱和市场稀缺的战略，实现短、频、快的销售，将更大程度地提升项目的综合优势，更有效地实现本项目的社会与经济效益的最大化。 二、推广基调 （一）、本项目三大核心品质 1.地段——地段是本项目最主要的品质体现，位于城市中央位置，便利、尊贵、中心绝版。周边是城区商务中心区和主要的交通干道及商业街，且临近城区最大最好的公园，由此为居民带来良好的生活配套服务。 2.建筑——率先进入电梯高层小区时代，建筑外墙、楼顶的主色调和造型简洁、明快，有着强烈的现代感和独特的视觉效果。 3.园林——水景园林贯穿整个小区，花草树木移步换景，品质超群。 （二）、品牌形象包装策略 品牌形象包装大都是围绕项目的核心品质和卖点做文章，一般来说在基础部分的两个重要因素是案名和主打广告语。通常一个具有个性化的案名和一句富有感染力的主打广告语，能对楼盘的推广起到非常重要的促进作用。 1、案名建议：中央一品 诠 释： ◎ “中央”，表示项目的地段和位置处于城市的行政、商务和市民休闲的中心，是楼盘最明显的优势特征——位于城市繁华路段，占据城市的行政中心、商务中心以及休闲中心，周边是县政府的一些机关职能部门，也是酒店、宾馆、电信、邮政、商业街、娱乐休闲场所以及城区最大最好的休闲公园，这些相对其它楼盘而言是本项目所拥有的独具特色，是形成项目中心卖点和居住氛围的点睛式描述，表现出的是一种便利、舒适与具有投资与升值潜力的高品质居住环境； ◎ “一”，是指第一，一流，也可以包含一贯的意思，体现的是项目在地段、园林、品质等多方面自始至终一贯追求卓越，追求第一； ◎ “品”即品质与品味，也可以包含产品的意思，表明直陈楼盘打造一流品质，为具有品味的人营造品味一流，品质超群的社区的用意；品由三个口字组成，字形组合稳健，亦如楼盘这种产品的布局赏心悦目。 ◎ “中央一品”联起来有“中央位置，一流品质”的表面意思，更拥有“最好的地段，为具有品味的人建造一流品质的产品是我们的一贯追求”的深刻内涵和 喻意。而且新颖、典雅、含蓄、发音清脆、响亮有力，有气势而不乏高雅之韵味。充分体现出项目一贯追求一流品质，打造一流产品，营造一流居住氛围。 概而言之，“中央一品”的案名有四大特色： 新颖，就是卓尔不群、与众不同，唯我独有。 典雅，就是观之可敬、读之可亲、呼之可爱、品之可口。 含蓄，就是意境幽深，内涵丰富、回味悠长。 响亮，就是悦耳、顺口，引人注目。 2、主要诉求点及主打广告语建议 （1）主要诉求点提炼 ■ 地 段 品质超群第一盘：项目区块有着“上饶城西，上海浦东