农牧公司畜禽料销售部绩效考核办法.doc

XXXX农牧有限公司 XXXX年畜禽料销售部绩效考核办法 （ XXXX-1-1） 本办法考核依据：以每月实际销售组织架构（人员配置）为依据，分层级进行基础销售费用和超量奖励的考核。 基础销售费用标准：（见表一） 单位：元 表一 说明： 以上基础费用为出满勤时之费用。如有请假或其他情况未出差者按实际发生天数均额扣除。 市内是指：宝坻、蓟县、三河、香河、大厂、武清、北辰、宁河、汉沽、通州、玉田。 市外是指：上述以外的区域。 在校生来公司实习，按下市场时间每天40元标准计算。 以表一交通费标准为基数，自备汽车的销售人员在此基础上加200元，未备汽车的销售人员在此基础上减200元。 销量目标的制定及核算办法： 销售任务分基础目标和考核目标两个指标。按料线按区域分解落实后一年不变（见附表二《XXXX年销量任务分解表》）如果确因市场变化需要做调整，需呈报宋董事长批准。 基础目标：以2009年实际完成总销量为基础，结合市场实际情况，制定基础销量，按月考核计算。 考核目标：即各料线综合增长率20%算之核定的销量计划，按月考核计算。 核算办法： 基础销售费用与基础销量目标达成率挂钩，即：基础销售费用=基础费用标准*基础销量目标达成率+交通费。（基础销量目标达成率120%封顶。 月超目标吨点奖励的核算办法： 按XXXX年基础目标与考核目标实际达成情况，见表三标准奖励： 单位：元/吨点 表三 类别 吨点奖励 达成基础目标（含）与考核目标区间 15 超过考核目标（含） 20 吨点系数标准见表四所列：以A类为1个标准吨点,其他品种按比例类推。 表四 料别 吨点系数 备注 A类：肉禽、蛋鸡全价料 1 　 B类：牛、种禽全价料、其它猪全价料 2 　 C类：禽浓缩料、牛浓缩料 3 D类：521、犊牛料、G572、L810 4 　 E类：猪浓乳料(不含150S,550，550S) 6 　 150S、550、6379 8 　 F类：550S 500元（以前三个月总平均量作为任务量，达到任务每吨给奖，逐月类推） 3）设立季度销量进步奖：以前一季度总量为基数，超过部分每吨奖励20元。（只论总销量，不按吨点数计算） 4）设立销量半年奖：（只论总销量，不按吨点数计算） 各销售业务人员在完成半年基础目标总量时，按表五标准给予奖励（从1吨开始计算）； 表五 料别 标准（元/吨） A类：肉禽、蛋鸡全价料 5 B类：牛、种禽全价料、 6 C类：牛、禽浓缩料、其它猪全价料 8 D类：521、犊牛料/G572、L810 10 E类：猪浓乳料,6379 12 主任级主管按其直接分管辖区人员平均奖励1.5倍计算。如有兼区的,自兼区奖励占40%,管理区域奖励占60%计算。 料线经理按所辖总销售人员平均奖励的2倍计算。 技术服务人员按其负责料线之相应辖区销售人员奖励平均数计算。 料线经理、主任、技术服务人员的月超目标吨点奖、季度销量进步奖、销量半年奖同上比例计算。 所有业务人员以月度为时段按考核目标达成率排名，张榜公布。前三名（必须完成考核销量）由销售总经理给予奖励。 中途离职者不享受月超目标吨点奖、季度销量进步奖、销量半年奖。 网点考核办法： 所有业务员按《XXXX年网点任务分解表》（附表五）进行每月考核，以有效网点总数为考核依据，每少一个有效网点从基 础费用中一次性扣除300元，主管经理和主任各150元/个，如自然季度为考核时段，达到有效网点计划数，把扣除部分 全额返回。 （二）有效网点标准：（必须达到下表所列标准之一）。 料别 浓（乳、521、犊/6379）缩料 全价料 蛋鸡 1 5 肉鸡 / 5 鸭 1 5 猪 1 3 牛 1 5 （三）大客户开发奖： 自提料当月开始计算，连续提料六个月，当后三个月平均月吨点数达到下列标准，给予一次性开发奖。（2009年第四季 新开发的客户可照此延续） 吨点/月 奖励 ≧60 500 ≧90 800 ≧120 1000 ≧150 1500 （四）严禁销售人员将老网点数量及销量拆分到新网点上，如发现弄虚作假者