华尔汽车销售公司新产品策划方案.pptVIP

一、前言 1、策划背景分析 （1）公司简介 比亚迪英文名为“build your dreams(简称‘B Y D’)”，意为“成就你的梦想”。　 2002年7月31日，比亚迪在香港主板发行上市（股票代码：1211HK），创下了54支H股最高发行价记录。2007年，比亚迪电子（国际）有限公司（股票代码：0285.HK）在香港主板顺利上市，表现理想。比亚迪现拥有IT和汽车以及新能源三大产业。 汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。 比亚迪 “三大绿色梦想”解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题，中国科技创新造福人类、荣耀世界！ （2）产品介绍 （3）策划主要思路和创新之处 本方案主要是从全国市场现状分析入手，了解市场潜量，分析消费者消费习惯和竞争对手的策略。制定和设计出合理推广目标和策略以及行动方案。本次策划的创新之处在于利用广告新媒体和公司资源，与某电视台及某些省市卫视合作，在电视观众相对集中的时间段播出，提升广告推广的效果。同时，响应全球应对气候变暖的号召，比亚迪 “三大绿色梦想”解决石油问题带来的全球环境污染和经济问题，中国科技创新造福人类、荣耀世界！ 二、市场分析 消费者分析 （1）需求分析 调查结果显示，全国对汽车的需求量是非常大的，事实上据推算2010年汽车的年需求量将达到1300万辆以上。因此，中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场。汽车在中国日益发展成为一种大众消费品，将直接推动中国的汽车后市场发展。 （2）购买行为分析调查表明，消费者在汽车的选择上最看重的是汽车的性能，其次是品牌以及购买的便利。需要特别指出的是随着人们生活水平的提高，价格因素对汽车的消费影响不是最重要的。 市场竞争分析 未来L3的竞争对手将锁定为同价位的合资品牌的手动档车型，不过L3的定价令人有些以，12万元的起步价格对于比亚迪而言无疑有着一定的压力。根据比亚迪公布的2010年新车计划，比亚迪将在2010年推出L3、I3、I6、G6、S6、M6这6款新车，总销量计划为17万辆，这6款车型中，L3、I6、G6、S6、M6的售价都将在10万元以上，面对任务如此之重的销量计划，L3任重而道远。 三、比亚迪L3汽车SWTO分析 优势 1、高配置、高性能、高性价比的高水平家轿，是中级车的越级之作。 2、1.8L CVT 功率90KW，扭矩160/(3700～4200)，油耗7.9L，动力充沛，驾驶舒适。 3、比亚迪汽车在价格上具备相当的优势。 劣势 1、消费者对新产品的认知需要时间。 2、与美国通用、日本丰田等重量级汽车生产公司集团相比实力有一定的差距。 机会 1、社会需求观念的改变（国产车），使得市场需求有所增加。 2、国家政策扶持力度加大，基础硬件逐步完善。 3、以自动档对抗同价位合资品牌手动车型，错位致胜，“以大欺小”的全新演绎;继承了比亚迪车型的节能优势。 威胁 1、新凯越、新宝来、朗逸、悦动、TIIDA等都是L3的威胁。 2、除了合资品牌造成较大威胁外，比亚迪L3的最大威胁更多的是来自自主品牌之间的竞争。 由以上分析得出： 1、公司需要继续加强渠道建设，控制终端。 2、改进广告和促销方式，吸引消费者和提高知名度。 3、强调产品的差异化优势。 4、市场容量的增大，为新产品创造生存发展的条件。 5、加大产品宣传力度，从企业理念、产品质量及售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的感性认可，增加企业的信心。 6、公司加强技术研究开发的投入，把握好品牌形象与产品质量相匹配的关系。 四、新产品描述及核心利益分析 L3外形整体轮廓简洁圆润，气质优雅，从风格上判断，用户定位会更加倾向于年轻用户。L3以1.8L的CVT自动挡为主打，最大功率达到90Kw/6000rpm，最大扭矩160N·m/3700~4200rpm，动力充沛，驾驶舒适。 内饰配色给人感觉沉稳，配合L3的车身设计，很有商务轿车的气息。中控台控钮布局清晰，操作简易，中控台显示屏可以显示各种行车信息。 L3在车身尺寸上与G3，但是细节处理比G3更加完善，比如中网大灯等处的精致程度。由于L3与G3 动力方面，L3搭载了1.8L发动机，最大功率90KW(122马力)/6000rpm，最大扭矩160牛米/(3700～4200rpm)。主推搭载CVT变速箱的车型。 沉稳大气又不失时尚动感的外形设计 L3的上市是比亚迪开始全面进军十万以上中级车市的标志。 L3搭载多款高科技产品， Keyless无钥匙智能系统、NAVI语音电子导航系统、方向盘音响控制系统、 DVD皮座椅等配置一应俱全