巨人集团的管理学理念.ppt

3 2 1 投资的失误 资金结构的失误 管理的失误 失败的原因 投资的失误：一个企业最终走入困境很少是操作层面的原因，最大的失败或者说对企业损害最大，是它做了不该做的事。做企业就要进行投资，这时，国外企业往往花总投资的百分之几进行可行性论证，巨人集团的投资过于草率，做了大量自己不该做的事，形成了巨大的“窟窿”，最终导致巨人因资金周转不灵而陷入停滞状态。 资金结构的失误：一方面是资金的流动性太差，过去巨人的资金要么是办公楼、巨人大厦，要么就是债权。这样，一旦出现问题，抗风险能力特别弱。另一方面是应收款或者说债权过大，巨人没有停止，没有休克时，这部分是资产，一旦出现了意外，这部分就变成零了。 管理的失误：巨人突出的问题，一是责、权、利不配套。比如巨人集团的分公司经理，开始权力很大，后来被缩得很小，要请客都得发个传真到总部批准，但同时责任却很大，要做市场，要完成多少销售额，责任、权利不协调，不配套，最终导致了管理失控。二是货款管理混乱。由于一些企业的信用不好和管理混乱，烂帐率比较高。当巨人危机的时候，一度只差2000万元资金周转就能渡过一关，可当时未到的货款竟高达3个亿。三是抓管理面面俱到，没有重点。巨人过去的规章制度很全，从营销、策划、质量管理的统计报表怎么做，无一遗漏，加起来能有一尺厚。面面俱到的管理，理论上可以，实际上根本做不到，最终导致巨人的管理流于形式。 因此，我们组认为巨人集团的失误是战术性失误，企业实施各种战略都是经过深思熟虑的，战略上本质是没有错误的，只是在实是战略的过程中战术上出现了失误，过高估计了自己的能力，错误估计了当时的形势。 2 把企业的财务状况展示给投资者 3 把现在企业良好的盈利产业状况提供给投资者 1 应该坦诚的使投资者了解集团内部的现状 史玉柱当年『成功的』主要因素是什么 ？ 个人魄力 战略思维 外部优势 柳暗花明 【个人魄力】 ① 1989年8月，史玉柱和三个伙伴用仅有的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部。他觉得M—6401此时己能推向市场，在手头上仅有的4000元的情况下，史玉柱“赌”了一把，利用《计算机世界》先打广告后付款的时间差，做了一个8400元的广告。广告打出后13天即8月15日，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元，巨人事业由此起步。 Just do it ! 决心 魄力 好的开始 个人魄力 战略思维 外部优势 柳暗花明 【外部优势】 ② ② 93年以前，西方国家禁止向中国出口计算机，所以国内计算机行业竞争小，史玉柱抓住市场机会，开发的M系列产品成为皎皎者，成为巨人集团的核心资源，使巨人集团迈入高速发展阶段！ 个人魄力 内部环境 外部优势 柳暗花明 【内部环境】 ③ 92年，巨人公司由深圳迁至珠海，内外部环境更有利于发展。 93年，国家领导人的高度关注， 使巨人集团响彻全国。 个人魄力 内部条件 外部优势 积极转型 【积极转型】 ④ 1993年是中国电脑行业遭受“外敌入侵” 伴随国内电脑业步入低谷，史玉柱赖以发家的本行也受到重创，巨人集团迫切需要寻找新的产业支住。由于当时全国正值房地产热，他决定抓住这一时机，一脚踏进房地产业。 进入房地产业的同时也标志着巨人集团走向了多元化的发展步伐！！！ M系列产品 1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理。八月，史玉柱投资80万，组织10个专家开发出M—6401汉卡上市。11月，公司员工增加到30人，M-6401汉卡销量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。1992年底，巨人集团主推的M-6401汉卡年销量2.8万套，销售量共1.6亿元，实现纯利350万元，年发展速度达500%。 1993年8月，巨人集团开发出M-6401排版系统，巨人财务软件等13个新产品，其中包括巨人中文手写电脑，巨人中文笔记本电脑。12月，巨人集团发展到290人，在全国各地成立了38家全资公司。集团在一年之内推出中文手写电脑，中文笔记本电脑，巨人传真卡，巨人中文电子收款机，巨人钻石财务软件，巨人防病毒卡，巨人加密卡等产品。童年，巨人实现销售额3.6亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。 SWOT分析法-----优势 当时的巨人集团从1989年到1993年，已逐渐发展为一个具有实力与财力于一体的大集团 1993以后集团仅在一年时间内推出中文手写电脑，中文笔记本电脑，巨人传真卡，巨人中文电子收款机，巨人钻石财务软件，巨人防病毒卡，巨人加密卡等产品，实现销售3.6亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。 巨人集团在开始多元化时内部的优势是一个有利的支持因素。 SWOT分析法-----劣势 在巨人开始迈产业多元化的起步时，史玉柱已经预感到了