2008年信阳市建业森林半岛推广计划.docVIP

信阳建业·森林半岛 七 月份营销推广计划 目 录 第一部分 营销思路 第二部分 营销计划 第三部分 营销活动 第四部分 其他工作 第一部分：营销思路 随着6月“湖滨半岛”主线的继续贯穿，“成熟体验、放大半岛生活细节”形式的推广诉求，以及6月28日一期交房活动的举办，信阳·建业森林半岛一期的推广也即将进入尾声。根据项目整体营销安排，二期产品将于7月下旬正式推出，因此7月份的主要任务主要体现在两个层面，即二期产品推出前一期剩余房源的冲刺和二期产品的入市推广，因此7月份将扮演一个重要的承上启下作用。 因此7月份的营销思路可以概括为：一期借势冲刺、二期强势入市、二维模式沿循、重点客源突破 一期借势冲刺 “借势”有两个层面：一是借6月28日的交房活动之势，二是借二期推出之势。一期产品的顺利交房和二期产品的入市推广，必将吸引部分客户到现场看房。因此，7月份在销售上一定要充分把握客户心理，很好的借势实现一期剩余房源的最大去化。 二期强势入市 因为二期一批房源的蓄水时间比较短，因此一定要在入市之处充分利用现有推广工具，全方位立体化推广，迅速在市场上树立二期产品的良好形象，为一批房源的顺利释放奠定良好的市场基础。 二维模式沿循 7月将继续沿用“坐销+行销”的二维销售模式，加强销售培训，补充销售第一梯队，在保证现场战斗力的同时，进一步强化行销团队战斗力，广开渠道，深挖客源，为现场销售贡献更多的优质客户资源。 重点客源突破 根据近期已购客户来源分析，本案的客户来源分布中大客户所占比例明显偏低，因此7月份应针对已购客户资源和未购房客户进行梳理，同时注重开发新的客户渠道，如上天梯等，争取在7月实现重点客源的突破，这将对二期销售产生重大促进作用。 营销活动思考：7．6观宅·品茶·听道—观名宅、品名茶、听茶道活动 7．12流金岁月数十年——经典影展 7．20夏日狂欢音乐节拍——森林半岛露天音乐节 7．26二期一批老客户内部认筹 七月推广思考：滨湖：综观信阳房地产市场竞争态势，滨湖依然是本案最大的核心卖点之一。目前的客户的购房心理已日趋理性，因此准确把握目标客群的核心向往，进而进行针对性的诉求，无疑是最直接也最有效的推广方式。“依水而居”想来是人们的居住梦想，因此对于早已厌倦喧嚣拥挤的城市中心，对空气清新、环境优美的天地早已无限向往的客户来说，如果可以滨湖而居，那一定是其心中最完美不过的理想画面。滨湖是山水的符号，无疑最能挑动客群向往理想人居的那一根心弦。因此7月的推广应仍延续这一基调。 人文：信阳是河南的“茶都”，中国著名的“茶城”，因此自古围绕“茶”形成了浓厚的文化氛围。因此触动目标客群的心灵共鸣，实现理想人居的终极回归，无疑将对本案的目标客户产生很强的打动力。充分借助本案的人文景观和人文韵味，挑动目标客户对温馨家园情牵的最柔处，使生活变成一种风情、一种品味，最终实现居住即是一种完美的审美体验的最高境界的情感诉求。 七月主口号建议为：向西 · 只为一处纯美之地 七月辅助口号建议为：建业森林半岛二期盛大推出，一批小高层产品全面认筹 第二部分：营销计划 一、月度营销计划综述表： 回款目标（万） 销售目标（套） 营销节点 营销费用（万） 工程节点 五证情况 07月 一期五证齐全 二、月度营销计划 1、营销目标 项目 回款目标（万） 销售目标（套） 客户积累目标（组） 重大营销节点 营销费用支出目标（万） 建业·森林半岛 2、推广计划 工作项目 (报广/户外/电媒/短信……) 时间 内容 目的 费用预算（元） DM、派单 每周周一、周二繁华路段进行派单 周三、周四专业市场派单 周六、周日人员高端社区、市区繁华场所、大型高档消费场所派单 公司集中在和美商场每口设置看房直通车根据一周客户积累量周六或周日进行直通车至搬到现场看房观摩 每月并安排重点信阳下辖县、镇进行派单 1、利用周六周日在信阳市繁华场所、高档消费场所、大型企事业家属院/公务员小区等派单； 2、掌握当地专业市场的经营特征，根据商家空闲时间，针对专业市场和乡镇进行派单； 通过大量重点区域和场所的DM传单派发，制造声势，传递森林半岛成熟体验信息，促进整体销售。 夹报（大河报） 每周一次 每周一次进行下辖县城夹送半岛单页， 第一周暂定两万份，根据效果稍作调整 深层次挖掘县城潜在客户群 短信群发 7．5观宅·品茶·听道—观名宅、品名茶、听茶道活动信息 7．11流金岁月数十年—经典影展信息 7．19夏日狂欢音乐节拍—森林半岛露天音乐节信息 各活动主题内容及时间地点 辅助配合其他推广手法，吸引客户到现场并促成销售，制造热销气氛；