2009年7月郑州半岛老房子营销报告.pptVIP

费用预算：300万。 可能存在问题：项目品牌推广滞后，对客户信心和市场信心 支撑不足，将对项目长远的运营有弊端。 方案2——项目品牌推广 从项目长远经营及建业品牌等多角度考虑，实现项目品牌建设。 销售目标： 在项目交房前，完成清盘。 销售目标分解： 11月 10月 12月 开盘销售60% G区老房子完工 7月 6月 8月 9月 清盘 2010年 策略核心： 以项目品牌推广带动项目销售 即最大化扩大项目知名度和影响力，向市场全面展示项目的未来前景和高端特色餐饮娱乐，以此带动项目销售。 推广线： 结合项目活动进行报广及各媒体投放。 应用媒体： 报广+户外+灯箱+道旗+《建业生活》+《目标》+短信+广播 事件活动： 1、欧米茄半岛·老房子品牌联展 目的： 提升项目知名度； 挖掘潜在买家。 活动内容： 邀请欧米茄品牌代言人陆续光临老房子， 配合老房子的工期举行专场活动。 邀请对象：此活动邀请建业业主中置业 超过1000万元客户、欧米茄会员。 任达华 琦琦 章子怡 事件活动： 2、半岛·老房子伯爵之夜 目的： 与知名奢侈品品牌、汽车联合形成品牌叠加效应。 挖掘潜在买家 形式： 与宝马、奔驰等等汽车品牌，CHANEL、施华洛世 奇等时尚品牌合作。 为品牌展示提供场地，并邀请客户参加。 主题活动 1、半岛·老房子 轩尼诗之夜 目的： 提升项目知名度； 挖掘潜在买家。 形式： 轩尼诗品酒会，品酒已被越来越多的 高收入人群誉为高雅的活动。 2、半岛·老房子 蔡琴歌友会专场 目的： 回馈成交客户及建业老业主。 形式： 与活动公司联谊，以小型歌友会形式 组织业主参加歌友会。 注：蔡琴歌友年龄及社会财富积累符合 项目要求。 3、半岛·老房子 欧洲民间乐队演奏之夜 目的： 提升项目知名度； 让市场感受项目独特氛围。 形式： 邀请欧洲民间乐队到老房子， 举行别开生面的小型乐队演出。 4、半岛·老房子 雕塑作品展 目的： 提升项目所特有的文化品格，将项目塑造成为文化地产的典范。 形式： 邀请国内知名雕塑家，寻根中国古建筑， 以古建筑为蓝本进行雕塑创作， 并在老房子展出。 5、半岛·老房子 当代艺术品展 目的： 提升项目所特有的文化品格，将项目塑造成为文化地产的典范。 形式： 与北京今典集团联手，展出北京苹果二十二 院街艺术家作品。 6、中国民居邮票展暨郑州首发式 目的： 提升项目所特有的文化品格，将项目塑造成为文化地产的典范。 形式： 展示具有中国特色的中国民居邮票， 并邀请国内知名版画家应天齐， 联合中国邮政， 首日发行中国现代民居 7、延续各类特色主题活动 费用预算：800万（2009下半年—2010年下半年）。 可能存在问题：周期较长，对于年度销售任务和回款的时间 有所滞后。 方案一与方案二的对比： 从时间上： 方案一，快速销售，通过案场、渠道、活动及推广的配合达成销售任务，但由于客群极为稀薄，难度较大。 方案二，项目品牌推广，通过品牌运作，最大化实现项目的市场知名度，为后续经营和建业品牌创造巨大价值，但时间周期较长。 从项目整体运营上： 方案一，由于年度任务和时间的影响，对于项目品牌和项目前景的塑造需要滞后； 方案二，可良好实现品牌与利润最大化的双赢，但不能在年度任务期内完成销售任务。 项 目 现 状 项 目 目 标 回 顾 总 结 解 决 方 案 存 在 问 题 项 目 现 状 项目的销售状况、市场状况 项 目 目 标 完成项目清盘任务，并提升知名度和影响力 存 在 问 题 销售与品牌推广矛盾，客层稀薄，前景及投资收益未被完全认同。 解 决 方 案 以招商推广带动销售、以项目品牌推广带动销售两种方案 回 顾 总 结 1、由于市场及项目的特殊性，项目剩余单位消化存在时 间问题； 2、两种解决方案各有利弊，在销售任务与品牌持续两者 之间，需决策； 3、两种解决方案所需营销费用相同，待决策。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 半岛·老房子营销报告 2009.7.7 目 录 项 目 现 状 项 目 目 标 回 顾 总 结 解 决 方 案 存 在 问 题 项 目 现 状 项 目 目 标 回 顾 总 结 解 决 方 案 存 在 问 题 本项目的销售状况 截至目前，半岛·老房子商业销售率达60%，完成销售额1.2亿，距离年度商业销售任务差距近9000万。 本项目的市场状况 项目从4月8日入市，通过一系列运作，形成项