2009年三亚凤凰岛年度推广传播策略.pptVIP

项目总结 期望达到目的 70％的来宾对活动留下深刻的印象 70％的来宾心目中深刻留下三亚凤凰岛的高端形象 80％的来宾对活动的评价为满意 95％的来宾记住三亚凤凰岛 两地联动 丰富的跨地域执行经验，让我们拥有成熟的运作网络资源，从而有效保证各地项目的顺利执行及完成 的运作流程，务求使项目的每一步均能按计划、按标准推进，从而保证最终出品 客户认可 公司成立四年多，成功策划及执行超过300个项目，客户满意率达95% 06-07年连续成为万科深圳区域十大合作伙伴之一 项目总结 ——谢谢聆听—— 基于营销的公关推广策略路线图 持续销售 提升购买率 蓄备诚意客户 提高上门量 通过口碑、美誉度、服务品质等进行持续销售 通过项目体验、项目优惠政策等，客户认可项目，最终认购。 蓄备客户，筛选客户，从而提升诚意客户的A类转化率 营造市场关注，提升项目知名度，从而提高上门量 基于项目在三亚，而推广必须前进到目标客户当中 巡展成为配合户外等传统媒体的最佳推广方式 通过短时间的接触，与客户产生关系而非单纯的了解，对巡展内容提出了高要求 巡展策略 如何让我们贩卖的，能接触、打动、满足消费者的购买需求？ 合适的营销手段与营销调性的结合 直效营销 主动寻找客户 通过一对一的互动，寻求建立关系，实现推广的有效性 感观营销 以感观刺激建立客户与项目的关系 以体验，增长欲望，刺激消费需求 以记忆，维系这种关系，直到下一波推广的更进一步推动 公关行动一 基于准确消费群名单的直递互动 客户在哪里 有实力的人很少在媒体中暴露 目标人群 当然是行业的翘楚 方式 3700名实力人士名单直递 目标 引起目标消费群的直接产品回应 直递道具的初步建议 个人化的道具使用（有私人署名的） 三亚，私属的岛，你的行宫，现代都汇 互动式的考量（建议快速回馈的工具） 公关行动二 基于行业圈层的持续性的聚会推广 客户在哪里 有实力的人都有自己的圈子 目标人群 意见领袖及其延伸 方式 整合媒体的全国十大顶级私人会聚会式推广 目标 口耳相传 聚会形式的可能 策略性的控制原则：与产品卖点的高相关性 一、顶级奢侈品私人展 二、三亚高尔夫球邀请赛 三、小型当地聚会植入性的切入 公关行动三 高体验感的焦点创造—城市巡展 巡展概述 三亚凤凰岛 国际 世界 巅峰 私属奢享 以上是我们需要凸显的项目形象及卖点 形式上，必须超越一般的平面展示，方显国际化及超高端的项目定位 内容上，必须超越平淡的说教，而利用真实的感观体验，塑造一个位于城市中心的阳光海风世界 巡展概述 标志性识别在外展的应用 “这是什么？！” 展示区外观类似水立方或巨蛋的国际前卫造型 玻璃配合隐藏式LED，带来炫动感 上方半透明，便于位于商场中庭上层的消费者有隐约的参与感和诱惑 外围LED带来全景凤凰岛效果，并播放视频，介绍项目 巡展概述 巡展配套 保持高端国际化的品牌形象，时刻提升项目美誉度 特别培训一批模特作为超高端礼仪和讲解员，甚至销售人员 跟随巡展全程参与接待、讲解及销售跟进工作 通过优雅的外观形象，以及专业培训全职对待的态度，面向高端客户树立项目信心，带来完美体验过程 巡展概述 体验流程 保持体验的最佳氛围 唯一的入口及出口 登记资料方可进入参观 限制每次进入的人数，例如6人一组 讲解员带领入内 体验时长不超过2分钟 智能门禁等设置，营造高端及制造悬念 巡展概述 体验流程 保持体验的最佳氛围 唯一的入口及出口 登记资料方可进入参观 限制每次进入的人数，例如6人一组 讲解员带领入内 体验时长不超过2分钟 智能门禁等设置，营造高端及制造悬念 巡展概述 体验是手段，销售才是目的 经过高科技真实感观体验后，给客户消化的时间，并展开营销的跟进 体验区出口，即到项目沙盘区域，高端销售人员为客户递上纪念品，并参照沙盘，再次讲解体验过程中的各个区间特色，以及项目卖点和优势 此为从感性体验过渡到理性营销需求的关键环节 执行建议 执行建议 建议：分区域标准化执行 把本次巡回活动所涉及的九大城市按地域划分成两大区域，制作两套硬件物料分别巡回执行。其中北京-哈尔滨-沈阳-长春-西安一套，上海-南京-成都-重庆一套； 制定统一的执行标准，各大区域均设相关区域负责进行监控，以保证两大区域均能取得相同的活动效果 目的 最大限度地减少运输费用 最大限度地减少因运输造成的破损而产生的维护费用 保证每场活动的物料不会出现太大的外观差异 避免因项目长期运作而导致项目组成员出现疲态，从而有效把控项目的执行质量 执行建议 项目负责人 华中区域 华北区域 上海 北京 北京 沈阳 哈尔滨 北京 华北区域 北京 上海 华中区域 上海 上海 南京 重庆 成都 长春 西安 建议巡展路线：北京-西安-