2009年8月郑州宏光蓝水湾推广策略提报.ppt

推广动作 通过整合营销手段，强力推广，吸引客户认筹，并为开盘积累充足客源。 此阶段概念落地，线上开始以项目核心价值点传播为主，深入解析项目产品特性 销售动作 对项目的整盘价值进行深入诠释，加深市场印象； 通过户外画面更新结合软文的报道吸引新客流； 现场推出VIP置业卡，提供增值服务吸引新老客户； 加强奖励制度，现场促销活动营造现场人气不断。 项目阶段推广策略 户外 擎天柱 候车亭广告 道旗 开盘活动 促销活动 客户联谊 报纸 硬广 活动 其它 DM直投 手机短信 网络广告 项目阶段推广手段 夹报 【公关运动】 公关活动：宏光蓝水岸 慈善基金酒会——形象运动 极致人生体验之旅 启动仪式 宏光蓝水岸 慈善基金酒会 活动目的：迅速树立项目的知名度 活动地点：中州国际假日酒店 活动构想： 与世界知名红酒酒庄家族进行合作，邀请以家庭或个人为单位的目标客群参加，届时现场安排讲酒、品酒内容，并同时安排丰富的表演活动，并将围绕救助地震灾区家庭、失学儿童等主题展开现场家庭慈善募捐。 顶级的物业品牌 理应匹配顶级的红酒品牌 （以下推荐排名分先后） 合作方建议 拉菲酒庄家族 　　 在世界上各国各地，各门各派的酒王中，最出名的酒王应算是法国波尔多菩依 乐村的拉菲庄了。 拉菲酒庄是由一名姓拉菲（Lafite）的贵族创园于1354年，在十四世纪已相当 有名气。到了1675年她由当时世界的酒业一号人物希刚公爵（J. D. Segur）购得。 希刚当时在酒界叱咤风云，他同时拥有顶级的历史名庄拉图（Chateau Latour）、 武当王（Chateau Mouton）和凯龙世家（Chateau Calon-Segur）。法王路易十四 曾说希刚家族可能是法国最富有的家族。在十七世纪，法国基本上是布根地 （Burgundy）酒的天下。而当时上流社会的著名“交际花”法王路易十五的情妇庞巴 迪却对拉菲情有独钟。令拉菲往往成为凡尔赛宫贵族们的杯中佳物。1868年詹姆 士·罗富齐爵士在公开拍卖会上以天价四百四十万法郎中标购得。该家族拥有拉菲庄 一直至今，而且一直能把拉菲庄的质量和世界顶级葡萄酒的声誉维持至今。 玛歌酒庄家族 创建于15世纪。这里曾经是英格兰国王爱德华三世的豪宅， 也是吉耶纳（Guyenne）地区最宏伟坚固的城堡之一。几个 世纪以来，这里几易其主。1804年，La Colonilla侯爵来到 这里，将古老的哥特式住宅夷为平地，修建了今天我们看到 的城堡。1977年，Laura AndréMentzelopoulos夫妇买下城 堡，斥巨资兴建葡萄园并购买酿酒用具。 Emile Peynaud 作为顾问留在这里监督酿酒过程。当时的评论认为，要等很 长时间，这些改善的设施才能让这里的葡萄酒香飘万里。但 1978年酿出的第一瓶葡萄酒就让人见识了玛歌酒庄的伟大。 第三阶段：推广渠道组合 投放媒体 投放位置 主要内容 户外 市中心，郑东CBD核心区 项目开大开盘 享受极致人生，享受CBD双水岸生活 工地围挡 项目现场 1、享受极致人生，享受CBD双水岸生活 2、产品特征描述 网站 商都房产网广告条 项目盛大开盘 享受极致人生，享受CBD双水岸生活 报纸广告 大河报A版整版 项目盛大开盘 享受极致人生，享受CBD双水岸生活 DM直投 机场、GOLF球场、高端商场、高档娱乐场所、高档汽车4S店 项目盛大开盘 享受极致人生，享受CBD双水岸生活 短信 项目盛大开盘 活动 项目开盘活动、慈善酒会 第阶段：项目持续销售期 项目 内容 阶段重点 借助项目开盘热销态势以及客户答谢会的手段，实现项目快速顺利消化 价格策略 在保证整体均价达到的情况下，注重各种产品及户型之间的价格调整， 利用价格差吸引客户 推广策略 利用优惠政策和老带新等手段吸引客户快速下定； 推广主题 “1+1置业计划”引爆CBD置业狂潮 其它配合 工程进度有序推进 第四阶段：项目持续销售期 推广动作 利用新一轮的媒体攻势将项目核心价值予以充分诠释，确立东区首席文化格调社区高端形象，在郑州产生强烈的影响，同时借以市场口碑传播吸引更多的客户，支撑项目价格的稳步提升； 销售动作 现场实行现场销奖政策，刺激销售成交。不间断地举办以维护老客户、促进以老带新的促销活动。 项目阶段推广策略 户外 擎天柱 促销活动 活动 老客户带新客 户奖励活动 其它 网络广告 手机短信广告 项目阶段推广手段 DM直投 第四阶段：推广渠道组合 投放媒体 投放位置 主要内容 户外 市中心，郑东CBD核心区 “1+1置业计划”引爆CBD置业狂潮 网站 商都房产网广告条 1、“1+1置业计划”引爆CBD置业狂潮 DM 机场、GOLF球