浅谈涉外大型储罐EPC模式工程项目报价策略.pdfVIP

浅谈涉外大 目报价策略 浅谈涉外大型储罐EPC模式工程项目报价策略 赵忠云 中石化南京工程有限公司 江苏南京 211105 摘要：涉外大型储罐EPC模式工程项目主要是指外资在国内单独投资 或以合资形式投资建设的储罐类工程项目，通常是以EPC模式进行项目管 理。对于这些储罐项目，市场竞争尤为激烈，因此，投标者应注重制定好 恰当的竞争策略，并首先基于该项目所选定的基础设计模型。项目在投标 报价过程中，应既要考虑到从设计优化、采购策略选定到施工执行计划书 的预编制全方位的技术性方案策划，又要在商务报价上综合考虑方方面面 的因素，因此，这是一项联动的但是也很具有技巧性的工作。本文主要是 基于模型选定、方案优化和重点因素考虑等当面，对涉外储罐EPC模式的 工程项目投标报价进行分析，并提出自己的对策。 关键词：涉外 储罐工程项目 EPC模式 报价策略 中图分类号：TS205.6 文献标识码： A 文章编号： 我公司近几年参与了很多涉外储罐EPC 模式的工程项目投标报价工 作，这些项目以化学品罐区为主导，如上海拜耳异氰酸酯和聚醚项目MDI 联合装置罐区、上海巴斯夫聚氨酯有限公司B501罐区、BASF-YPC一体化 石化项目成品罐区等。笔者选择这些典型项目作为案例，进行EPC模式的 费用报价分析，并提出自己的策略。 1.涉外储罐EPC项目的费用报价策划应基于基础设计模型的选择 罐 选择 1.涉外储罐EPC项项目目的的费费用用报价策划应基于基础设计模型的选择 1.1 涉外项目罐区的主要工程特征 1 1000m3 20000m3 化学品罐区的储罐特点：①储罐容积不大，大多在 到 之间；②设计压力高，一般在0.002到0.1MPa之间，设计真空度高，一般 在-500Pa到 -6900Pa；③设计温度高，通常储罐内部或储罐外部（罐壁或 罐底）设置加热盘管，储罐本体设计温度在100℃到150℃之间；④介质通 常有毒、易爆，对储罐的结构和操作安全性要求高，通常需氮气保护，需 设置呼吸阀、紧急排放装置，排放气体一般需进入系统管网，背压较高； ⑤计算复杂，需要考虑液柱静压和设计压力的组合，及设计压力和风压、 地震载荷的组合。 1.2罐区的主流设计模式及计算软件选型 近年来一系列罐区储罐的设计基本上采用API 标准，因此对API650 和API620储罐的设计计算积累了较完整的计算资料，并经受了工程实践。 当储罐为带微内压罐时，储罐的设计计算比较麻烦，目前较为通用的是 TANK计算软件，但仅限于API650的计算，内容也不够完整，缺少地脚螺 栓座的计算，底板在高真空度的计算等。对于API620储罐的设计，必须要 建立完整的设计计算程序，并编制相应的计算软件。计算内容包括在真空 下的底板计算；罐壁在液柱静压和气压组合的计算及稳定性计算；承压圈 在内压、外压、水压试验下的计算；顶板在正压、负压下的计算；用于非 支撑顶板的经向和纬向加强肋的计算；倾覆计算；地震计算；与风载荷和 地震载荷组合计算、按AISI进行的地脚螺栓及座的计算；按ASME进行的 开孔补强计算；罐顶与承压圈连接强度的计算等。 对于双壁低温储罐的设计，主要设计产品为低温液氨储罐。设计采用 API620及附录R，结构为：带内吊平顶的外拱顶储罐，敞顶的内储罐，内 2 外罐相连通，从而保持内外罐压力平衡，安全性能优良。内罐需设置防转 动锚固件和抗稳定加强圈，外罐需设置防提升锚固件。 型储罐 三 2. 大型储罐E、P、C三个环节各项费用报价方案设计 EPC模式是国际通行的工程承包方式,其在报价方面，与国内项目投标 报价相比，国际项目EPC投标一般为固定总价合同，项目报价风险大。