2010年09月长沙裕田·奥莱小镇推广策略方案.ppt

潺潺溪水的对面，是和你有着同样身份的邻居。 来自于同一个世界，是平等交流的唯一基础， 在同等身份的纯别墅社区里， 自由不过是对平等的信仰。 于是，在奥莱小镇，资本市场不断变化，但是邻居的标准从未改变 奥莱小镇就像被上帝宠爱过的名宅区，没有偏见，大家都是同一阶层 阳光的、优雅的、闲适的、自在的，繁华的、宁静的、生活的、 享受的、同等身份的、非凡的、完美的…… 奥莱小镇，独步长沙的完美型别墅 主形象广告语呼之欲出 被上帝宠爱的阳光国度 第三章：推广执行 裕田·奥莱小镇2010年节点布排 9月底 12月上半旬 奥莱小镇样板房和样板景观区隆重开放 市区外展中心开放 11月初 外部认筹全面展开 10月初 内部认筹会举行 12月底 项目正式开盘 10月26日—12月15日 市区售楼部正式开放 阶段推广的主线 12月16日—1月15日 项目正式开盘 9月25日—10月25日 …… 第一阶段： 形象导入期 第二阶段： 落地升温期 第三阶段： 开盘强销期 正式认筹 样板房、样板景观期开放 主题： 完美别墅，完美开启 阶段推广任务划分 形象导入期 （9月25日—10月25日） 开盘强销期 12月16日—1月26日 概念升温期 10月26日—12月15日 公关 活动 媒体 铺排 户外、系列报广、电视、软文、彩信、短信、网络、杂志、 户外、软文炒作、短信、网络、杂志 现场 包装 阶段性 主题 主题： 被上帝宠爱的阳光国度 主要 任务 营销中心开放 内部认购 现场开盘 开盘前蓄客、样板区开放 开盘活动 具有沟通性包装：精神堡垒、路旗、灯杆旗；导示；围墙；形象墙；展板 公关活动 公关活动 户外、报广、软文、彩信、短信、网络 主题： 奥特莱斯·纯别墅·水岸西班牙 原味西班牙现已到达——景观样板区盛放 广告 相互作用的营销 整合行销体系界面关系及行动思路： 展示陈列 ? 网络营销 赞助联合 忠诚营销 数据库营销 情景营销 事件营销 公共媒介 线上 线下 媒介思路 小众制胜，大众为辅 要作到有的放矢，指向性更加精确的小众媒体是渠道中最重要的组成部分。 但价值是需要衬托的，因此通过大众媒体让大众认识到项目的价值，从而让目标人群很自豪地去买单也是极其重要的一步。 小众媒体选择 行业杂志： 《民营企业家》等 航空媒体： 选择航空杂志，例如《南方航空》等 机场地面媒体，主要选择主入相对多的长沙机场、深圳机场、上海浦东、虹桥机场。 高档场所嫁接：高尔夫球会、五星级酒店、会所、加油站、高档酒楼 他们因商务、交际需求，需要频繁的行走在这些场所，在这些场所进行包装，投放DM。 辅助媒体 户外看板、报广、软文、彩信、短信： 配合营销节点定点爆破。 营销活动： 利用活动营造出距离感、身份感、神秘感，使客户得到精神上的满足感，从而打动客户。 第一阶段：形象导入期 是上帝的偏爱，把最好的都给了奥莱小镇；是阳光的吮泽，把最美的都给了奥莱小镇；奥莱小镇以神之名，缔造完美。 被上帝宠爱的阳光国度 推广途径：户外广告、网络炒作、软文、短信、网络 主题：被阳光宠爱的阳光国度 推广目标 突破常规、树立产品鲜明的市场形象 具有话题性，引发市场对项目的关注 差异化的市场定位，树立产品的级别感 通过大事件，制造项目大的影响力 别墅只有夜晚和周末吗？ 别墅的白天不再空白 长沙有完美别墅吗？ 别墅，是终极置业也该是终极生活 今晚，你在西班牙过夜么？ 如果生活不在西班牙，那一定就在奥莱小镇 ? 网络话题炒作 ? 公关事件，入市引爆 中南地区首席奥特莱斯shopping mall品牌签约仪式 活动关键亮点 领导登台：政府领导、裕田领导登台讲话 话题炒作：网络、平面、报纸、杂志、电视台话题炒作，制造期待 品牌签约：类似阿玛尼、范思哲、Gucci、施华洛世奇等品牌和奥特 莱斯达成品牌合作战略关系，通过国际品位和客群对位 项目认同：通过区位和奥特莱斯的炒作，制造项目的社会谈资，并 达成休闲度假购物的区位认同和项目的高端属性形象的 建立 全媒体传播： 活动在于制造话题，媒体的传播才会真正提升项目的知名度和社会影响力。 ? 话题炒作 奥莱小镇，开创完美型别墅之路 配合入市的引爆活动，集中一段时间进行话题炒作。从华中地区首席奥特莱斯以及河西先导区的城市发展角度，热炒奥莱小镇的完美型别墅之路。 本阶段创作表现 第二阶阶段：概念升温期 在形象导入期入市后，区隔市场区隔人群，让消费者对本项目形成一定的认知。并在该阶段就导入期的概念给出一个明确的答案。裕田·奥莱小镇拥有的是奥特莱斯休闲购物Mall、纯粹西班牙风情建筑、纯别墅社区。 奥特莱斯