营销价格策略.ppt

网络营销价格策略 知识点： 网络营销定价目标与程序； 网络营销定价的特点与方法； 网络营销定价策略； 网络营销中的免费价格。 难 点： 网络营销中的典型定价策略 第八章 网络营销价格策略 本章要求： 掌握：网络营销定价的基本程序，网络营销定价的特点与方法，低价定价策略，定制定价策略，拍卖竞价策略，网络免费产品的特性，个性化定价策略，顾客主导定价策略，免费价格的实施。 了解：网络营销定价目标及影响因素，免费价格的形式及流行的原因 8.1 网络营销定价概述 价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成，是企业的重要竞争手段。在进行网络营销时，企业应特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。 8.1.1 网络营销定价目标 企业定价目标主要有以下几种： 1．维持生存目标 2．当期利润最大化目标 3．市场占有率最大化目标 4．产品质量最优化目标 8.1.2 网络营销定价程序 1．分析测定市场需求 2．掌握同类产品成本 3．分析竞争对手营销价格与策略 4．选择定价目标 5．选择定价方法 6．制定可选择价格 7．征询相关人员意见 8．确定最终销售价格 8.1.3 网络营销定价的影响因素 影响企业产品网络营销定价的因素主要有以下几个方面： 1．成本因素 2．顾客因素 3．市场类型 4．产品的生命周期 5．供求关系 6．竞争因素 8.2.1 网络营销定价的特点 1．低价位定价 2．价格动态化 3．全球化定价 4．趋于一致化和非垄断化价格 5．智能化定价 6．透明化价格 8.2.2 网络营销定价的方法 1．成本导向定价方法 2．顾客需求导向定价法 作为需求导向定价的两种方法，理解价值法和区分需求定价法将在网络市场上得到充分的应用。 （1）理解价值法 （2）区分需求定价法 8.2.2 网络营销定价的方法 3．竞争导向定价法 以竞争为基础的定价方法一般有三种： （1）招投标定价法 （2）拍卖定价法 （3）随行就市定价 8．3 网络营销定价策略 价格策略一直是营销理论研究中一个技巧性很强的问题。因为价格对企业、客户乃至中间商来说都是最为敏感的问题。Internet和网络营销的发展，为人们解决这一难题找到了一条出路。由于企业面对的是Internet这个全球化市场，因此在制定产品和服务的价格策略时，必须考虑各种国际化因素，针对国际市场的需求情况和同类产品的价格现状，来确定本企业的价格策略。 8.3.1低价定价策略 1．直接低价策略 2．折扣定价策略 3．促销定价策略 8.3.2 定制价格策略 1．定制生产 2．定制价格 8.3.3 使用价格策略 所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品而进行的不必要的大量生产和包装浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。顾客每次只是根据使用次数付款，节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦，还可以节省不必要的开销。 8.3.4 拍卖竞价策略 网上拍卖就是利用网络公司提供的平台，进行拍卖的交易形式，属于竞争导向定价的方法之一。 1．网上拍卖方式 (1)竞价拍卖 (2)竞价拍买 (3)集体议价 (4)供方定价直销 (5)需方定价求购 2．拍卖交易模式 2．拍卖交易模式 在拍卖交易关系中，有下面四种模式。 第一，1∶1(1对1)的交易模式：大部分的个人交易(C2C)、企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易，均为这一模式。 第二，1∶n(1对多)的交易模式：多数企业对个人的交易(B2C)是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。 2．拍卖交易模式 第三，m∶1(多对1)的交易模式：当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将