德盛行2008武汉江夏世纪庭苑策划提案.ppt

项目清盘期 2009年5月31日—— 2009年7月31日 清盘期之前的主要工作事项 ◎ 尾盘价格策略确定； ◎ 促销方案确定，媒体策略确定； ◎ 销售人员做好售后服务，积极配合交房事宜； ◎ 做好项目的操盘总结，整理置业会客户资源以备用； ◎ 做好项目资料与开发商的交接工作，确保完整无遗； ◎ 保持良好的客户关系，维系项目形象，促进品牌建设。 主题方案策划 组织“项目交付仪式” 初步思路： ◎ 方式： 组织一定规模的项目交付仪式，聘请权威的专业人士组成专家验房团，协助业主验房； ◎ 目的： 建立强势的项目品质感和开发商的社会责任感，为开发商的后续滚动开发奠定良好的市场基础。 清盘期工作目标 ◎ 迅速的实现尾盘销售，进一步巩固品牌基础。 ◎ 实现整盘清盘。 项目回款计划 1、第一阶段（08年8.1-11月26日）：开盘后3个月销售可合法销售面积的30%。销售额5301万元 2、第二阶段（11月26日-09年1月20日）：销售可合法销售面积的20%。销售额累计8835亿元 3、第三阶段（09年1月20日-5月31日）：销售可合法销售面积的35%。销售额累计1.5亿元 4、第四阶段