思源经纪2007年新芒果地产开封策划.ppt

目 录 Ⅰ、城市背景 Ⅱ、市场研判 Ⅲ、项目定位 Ⅳ、物业发展建议 Ⅴ、营销推广策略 Ⅵ、广告表现 身份高度象征： 开封整体客群在置业方面有一定虚荣心理.对产品形象有较高要求，产品形象表现与客户自身对高贵与荣耀的追求要有所契合. 居住习惯： 本项目目标客户以区域客户为主，老城区置业消费心理有较大的居住习惯，周边企事业单位主流客户群体，对本区域有极强的归属感，对区域内生活配套等设施有较强的认同感. 价格、品质认同： 价格是影响区域内客户置业的较大因素，产品品质亦是决定客户购房的主导因素之一. 品牌认同： 项目的品牌优势在客户心中占有一定比例，品牌效应将为项目赢得更多的美誉度与客群，并带来新的销售契机. 差异化精准营销策略 现场SP活动、产品差异性提点激励法、渠道配合等。 佳境天城3期 龙亭·新都汇 金明·裕花园 整体营销策略 快、准、整合营销策略 项目体量较小，应“以快制胜、准确出击”，充分整合各种宣传媒体及渠道，迅猛出击，引爆市场，达到聚合效应，在短期内高度释放产品信息，积累并及时疏理、消化客户资源，以迅速回笼资金，降低风险，促进销售，实现利润最大化. 推售策略及阶段划分 一、产品主导，形象先行 二、深度蓄水 ，高位出击 三、目标精准，一鼓作气 四、高低协调，相互联动