品上家具4月促销活动方案.doc

家 具 下 乡 策 划 方 案 策划部门：品牌中心 策划时间：2016年 家具下乡活动方案目录 策 划 背 景 活 动 主 题 活 动 时 间 活 动 地 点 市 场 分 析 客 户 分 析 创 意 方 案 运 作 方 式 a.家具 “下乡”活动 b.明码标价、平价惠市民 活 动 宣 传 方 案 经 费 预 算 预 期 效 果 策划背景 各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 黄冈市内不缺优势品牌由此可见，消费者主要有如下特点：（1）产品价格（2）（3）（4）针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案： （1） ）15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元 出差车费：1824元 合计：38674元 预期效果 今年同期与去年同期销售额对比分析表（不包含办公家具） 客户类型 客户类型 客户比例 客户数量 消费比率 消费金额 平均消费水平 去年同期 农村户口 36% 41 50.11% 305220元 7444元 城镇户口 64% 73 49.89% 303983元 4164元 合计 100% 114 100% 609203元 5804元 今年同期 农村户口 比去年同期提高300% 164 69.9% 1312000元 8000元 城镇户口 比去年同期提高55% 113 30.1% 565000元 5000元 合计 355% 277 100% 1877000元 6500元