二手房回报议价.pptVIP

签完委托，完成产权调查表。 “我现在就回店里，看让店长推荐一下，能不能上星期一的报纸广告?回去之后我就打印给您挂上橱窗，估计这样的房子不少人感兴趣。”给房东以希望。 “房子没什么问题，主要就是价格，哎，现在的买方太精了，老是还价。顺便问您一下，如果帮您卖的合理，中介服务费是不是您这边承担一半。” 房东不置可否。 “一提钱就伤感情了，呵呵，我们广告，水电，房租，每月都要支出一大笔啊。老板头发都白了。”（玩笑打破僵局） “看情况吧。” （提出中介服务费，再次打击一下。见好就收。） “您就等好消息吧，你这个房子我有信心。” （给房东以希望，礼貌和家庭成员告别。） 第五天：（开始回报，两个电话。）“李先生，小孙啊，我帮你房源登到我们公司网站了，我们公司的浏览量很大的。”“DM单也可以印了，我也向店长和其他的同事推荐了，他们都很有兴趣。等等我再给我以前的那些老客户打电话，您把房子委托给我，我一定会尽心尽力的。”“您在家等我的好消息。”（初期回报只要是维护和房东之间的联系，和房东之间建立信任感。） 第六天：（恶劣天气，辛苦度）回报。早上：“李先生，XX房产的小孙啊，我刚过来的时候，您家门口高架堵得一塌糊涂，您开车注意点。”晚上9点30分：“李先生，你们家小区后面的门晚上几点关？”“十点半，怎么了？”“我现在在小区后门这里。”“啊？”“不是，我原来有个老客户，在徐家汇上班，想买一套房子，主要是要交通方便，所以我来看看，你们小区后门走到地铁口大概多长时间，到时候和他推荐一下。”“哦”（表示我们做的很辛苦，确实为了他的房子尽心尽力。） 第七天：发广告稿当天。早上：“李先生，今天DM单都印出来了，马上我们有11个经纪人去发。橱窗广告也做好了。”“李先生，我们把您的房源放在公司网站上了，点击了117次呢，证明还是有不少人感兴趣，一有消息我通知您，您这几天都不出差吧？我怕有人看房。”(了解屋主行踪)。晚上：开始又一轮议价：“李先生，打电话咨询的不少，一听价格不能降的话，都不来看了，怎么办？”“李先生，今天电话反映问的人很多，但是都说太贵了！甚至有人骂我们是不是吃差价，那么高。然后就把电话挂了！我们都不知道说什么好。哎。” 第八天：派报之后电话回报：“李先生，今天我有一位老客户，我介绍这房子给他，他竟然问我说：你做这么久了，这种房子竟然敢介绍给我？害我一时都不知道怎么回答是好？”“今天有人到店里来看，但没有人出价，有一个买方说你们对面的都市华庭小区才卖10500元/平米，怎么你们这个小区卖这么贵？！”（试探房东的反应。切记不可回报太多组出价客户，否则业主会认为很多人喜欢，不能乱回报，以免把业主的期望着拉高）。 第九天：带看（一组真客户，一组假客户。） 第十一天：继续回报：白天带看（真客户）客户开始挑房子的毛病，大理石地板不好，换成木地板还要一笔费用，卧室太小。晚上和房东议价：“李先生，这个客户很有诚意的，但还是价格还是有点高！”“还高啊，那没有办法了。不能再降了。”“那我再和客户商量一下。你等我消息”晚上电话：“李先生，我现在在客户陈先生家里，他们正在商量。我在门口给你打电话。”(故意低声，制造现场效果)“李先生，假如明天下订的话，最快多长时间能过户？”“李先生，付款方式还是按照合同上说的，没有什么变化吧。”“李先生，价格一分不能降了吗？客户倒是觉得可以接受，但是他老婆还是嫌弃价格有点贵？” “李先生，主卧面积是多少平米？”“哎，还是价格问题，我说92万最低了，可是他们不同意。”（其实买方客户差不多已经同意94万包税了。）房东：“我是94万卖，不是92万卖。”“我知道，92万他们还不同意呢，看来我只有再找新的买方了，哎，真是不好意思，李先生，这个房子拖了这么长时间都没卖出去，我真的有点对不起您。好不容易有这个诚意客户了，价格却谈不下来。”“要不我把电话直接给他，您和他说说？”（两种准备，如果房东真要通电话，那么告诉买方客户，按90万左右出价。如果不接，就说我再来问问吧。）“李先生，太晚了，人家也要休息了，我明天再看看吧，他们还是对价格不满意。最多也就出到92万。” “你叫他们再加点，92万肯定不行。”（价格有松动，接近成交价格。）“好的，我已经出来了，他们估计也睡了，我明天一早就过来。”再次电话回报：“李先生，我已经到家了，不好意思，这么晚还打搅你，您能不能给我一个最低价，到了这个价格我就收定金，免得到时候他们反悔。”“93万吧，不能再少了，再少我就不卖了。” 提出佣金问题：“好的，我尽量谈吧。李先生，按照规定，中介费能不能您这边承担一点。”?“我说好的是净收的。这个我不能承担。” “李先生，你看买方本来就觉得价格有点高，承担所有中介费用估计很困难