决战开门红.ppt

向深圳太平的全体精英致敬 开门红 何为开门红 为什么要做 开门红 如何运作 开门红 何为开门红？ 比喻工作、事业一开始就取得好的成绩、获得成功。 古今开门红 　　这个词汇宋代就有了，那时在中原的房屋一进门都有一块门墙，逢年过节的时候大家都爱往门墙上贴点红色福字啊、红纸门神啊等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。到了晚清和民国时期，又赋予了开门红“祝福别人”的含义，比如考试的孩子可以祝他开门红；做生意的商人也可以祝他开门红;工作的人也可以祝他开门红。到了现在，最原始的开门红含义反倒渐渐被忘却了。 * 为什么要做开门红？ 1.好的开始是成功的一半。 2.开门大红才能红透全年。 3.年前是消费的高峰期。 4.抢占市场单位最佳时期。 如何运作开门红？ 公司统一企划 1.统一思想（上下同欲） 2.统一产品（只卖一个） 3.统一广告（说法不二） 4.统一培训（至上而下） 5.统一激励（打动人心） 营业单位 1.细化培训（深入人心） 2.目标分解（承诺是金） 3.创新模式（领先同业） 4.追踪激励（落实到人） 5.团队作战（训练有素） 业务同仁 1.目标清晰（使命必达） 2.拟定名单（有质有量） 3.营销工具（相互匹配） 4.确定场地（因人而异） 5.模式明确（大小兼具） 6.参会客户（追踪到位） 7.桌长选择（神形皆备） 8.现场促成（收发有度） 9.会后追踪（及时跟进） 客户层面 1.影响力中心 2.目标市场 3.老客户 4.准客户 5.陌生客户 开门红举办模式 1.个人客户答谢会 2.个人小交会 3.产品说明会 4.晋升表彰会 5.旅游互动会 决胜千里 始于足下 大量行动是决胜的基础 阶段检讨是决胜的关键 适时追踪是决胜的保障 增员留存系统 一、增员与选才 增员不如训练 训练不如辅导 辅导不如陪同 陪同不如选才 二、五力选才法 阅力 能力 财力 人力 眼力 三、七大留存系统 情感留人 成长留人 收入留人 发展留人 系统留人 文化留人 信仰留人