创造装企持续发展盈利模式.ppt

首先与大家分享一个小故事： 卖水故事的启示： 有个年轻人，看到炎热的夏天外出的人喝不到水，于是就在街上开了一家卖水的小店，于是生意很火；结果有位商人看到了利润，也在他的对面开了一家卖水的大店，并以买一瓶水送一支笔来宣传，结果生很快超过了小伙子，小伙子也不示弱开买一赠一，小伙子又赢了。但是利润在缩减。 有一天街上来位智者，看到了卖水的巨大市场潜力，也开了一家卖水的店，结果很快他以绝对优势和利润压倒了街上所有竞争对手。 请大家思考一下，这位智者是如何取得竞争胜利的？ 第一发展阶段：质量竞争时代（1997-2002) 第二发展阶段：品牌竞争时代(2003-2008) 第三发展阶段：创新竞争时代(2009-现在） 第四发展阶段：体系竞争时代（2009-未来） 以北方装企发展历程为例： 第一发展阶段：区域质量竞争时代（1997-2002) 1、设计创新营销模式： 代表企业：乾图，风行设计、元洲装饰； 2、工程创新营销模式： 代表企业：东易日盛,元洲装饰； 3、国内商超运营模式： 代表企业：东方家园 4、家居体验馆的发展模式： 代表企业：宜家家居 第二发展阶段：品牌直营与加盟结合的扩张时代(2003-2008) 1、工厂化直营模式: 代表企业：龙发集团、今朝装饰 2、整体家居装修模式： 代表企业：业之峰、东易日盛、元洲装饰 3、外资大卖场运营模式： 代表企业：百安居、家得宝、乐华梅兰 第三发展阶段：企业创新差异化竞争营销时代(2009-现在） 1、整装套餐模式 将家居制造、装修设计、装修施工、家居配饰、商品物流与地产开发相结合产生产业链上下游的资源互补提供客户价值最大化的经营模式 百安居、东方家园、家得宝、科宝博洛尼、东易日盛 2、点子经济模式（标准化工程、人性化设计） 提升装修公司核心竞争点：设计、工程、营销 科宝博勒尼、阔达装饰、今朝装饰 3、体验经济模式 红星美凯龙、宜家家居、东易日盛、元洲装饰 第四发展阶段：企业可持续发展体系竞争时代 （2009-未来） 一、系统化运作运营模式： 1、拥有完整的运营管理系统（OEC管理\流程管理) 2、拥有信息线上与线下现结合管理系统 3、企业以数据化管理为核心、以结果为导向 二、扁平化管理运营模式: 1、企业采取股份制经营 2、资源整合、强强联手 3、以大化小，裂变经营、快鱼吃慢鱼 二、装企发展现状与发展困惑 （装企十大面临生存危机和死亡原因） 1、企业信心不足。如何面对生存压力找到突破之道？ 2、发展出现瓶颈。如何突破重围依然束手无策？ 3、组织缺乏活力。如何激发员工提高工作效率？ 4、执行效率低下。如何提升组织的战斗力和凝聚力？ 5、人才流失严重。如何选对人、用好人、留住人？ 6、营销思路狭隘。如何打开企业差异化营销源泉？ 7、提升业绩困难。如何制定并保证实现业绩指标？ 8、企业管理混乱。如何解决企业有序高效的发展？ 9、客户满意度低。如何利用口碑营销提升公司业绩？ 10、无成本意识。如何控制企业营销成本实现利益最大？ 北派装企发展失败案例： 1、早期拥有好的营销没有好的系统的企业——业之峰败走郑州、迪克斯败走武汉 2、早期拥有好的设计没有好的系统的企业——元洲败于东易日盛 3、早期拥有好的施工没有好的系统的企业——东易日盛的变革 4、变革时期失败案例： 重信装饰的改名、元洲流程再造、东易日盛整装卖场。 北派装企变革成功案例： 科宝博洛尼整装系统、阔达标准工程营销系统、今朝装饰二手房专家营销系统 总之，对于装企成功者之所以成功就是因为不断寻求变革，不断地坚持，寻找到适合自己的发展模式和系统才获得最终的胜利与成功！ 因此，成功的企业需要的是胸怀和百折不挠的韧劲，打造优秀的企业文化系统和企业信念系统是企业长期发展的根本解决之道！ 三、装企如何根本解决困惑 1、企业信心不足。正确看待中国家居市场的现在与未来 2、发展出现瓶颈。运用组织系统，激发员工创造力。 3、组织缺乏活力。建立健全企业组织激励系统建设 4、执行效率低下。导入信息化打造结果导向的执行文化 5、人才流失严重。系统化的选对人、用好人、留住人 6、营销思路狭隘。组织内部创造学习型文化集思广益； 7、提升业绩困难。企业组织引入竞争激励体系； 8、企业管理混乱。建立组织内部高效流程化管理系统； 9、客户满意度低。打造企业组织内部、外部服务体系； 10、无成本意识。动态的控制财务分析，实现利益最大； 四、如何实现高效运营系统 总之， 企业运用系统解决老板的困惑， 以系统推动企业发展，才可以使企业 超越竞争！持续发展！决胜未来！ 与大家分享一个小故事： 经济学上的“鲶鱼效应” 西班牙人喜欢吃沙丁鱼，沙丁鱼非常娇贵，离开大海就会死掉，