基于多属性逆向拍卖的博弈分析.pdfVIP

管 理 工 程 学 报 Vo1．25．No．2 JournalofIndustrialEngineering／EngineeringManagement 2011年 第 2期 基于多属性逆 向拍卖的博弈分析 周学广 ，张 坚。，梅 强 ，杜建 国 (1．江苏大学工商管理学 院，镇江 212013；2．江苏大学财经学院，镇江 212013) 摘要 ：对只有一个采购商和多个供应商之间进行的单轮多属性逆向拍卖建立了非合作博弈模型，分析得 出投 标具有最高质量和最短交货期属性的供应商能够获得最大利润，同时能够给采购商带来最大剩余 。因此采购商并 不会根据最低投标价格 ，而是根据投标质量和交货期 的最优组合来选择新的供应商。然后 ，把投标价格看作投标 质量和交货期的函数 ，推导 出了供应商的最优投标价格策略 ，并进一步推 出纯子博弈纳什均衡策略 。最后 ，通过 算例验证 了模 型的有效性 ，并指 出采购商在利用多属性逆向拍卖进行采购之前 ，应该对供应商资格进行审核来决 定最后能够参与到拍卖中的供应商数 目。 关键 词：供应链 管理 ；非合作博弈 ；多属性；在 线逆 向拍 卖 中图分类号 ：F224．32 文献标识码 ：A 文章编号 ：1004—6062(2011)02_o200 7 0 引言 出，在强调主要 目标是购买的管理成本和供应商联盟方面 ， 网上拍卖改变 了传统采购、销售和供应链 的运作模式。 无论是否采用逆 向拍卖并没有显著差异 。吴继兰等 指出 在供应链管理领域 ，在线逆 向拍卖 (on—lineFeveFseauctions， ORA对整个供应链 的竞争是有益 的。Amelinckx 和 Jap_9 ORA)成为越来越受关注的采购方式 。据一些大公司报告通 分别提 出了逆 向拍卖 的概念模型。Hut等 论证 了ORA并 过 ORA可 以降低 10％的采购成本 ，在 B2B市场上 ORA发挥 不能够保证对采用它的任何一个企业都能够获得大规模 的 着它特有的定价优势。正如 Tunca等…所指 出的，现在许多 成本节约 。徐雅卿等 … 研究 了 ORA网站 中买方定价和卖 大规模的采购商都通过 ORA来直接和间接的购买所需的原 方定价下的收益管理问题。Teich等 对供应商的多属性 料 。2006年 ，通过 ORA进行 交易 的原材料 和服务 已经达 到 投标建立了线性 规划模 型。Beil¨ 对利用 多属性 的多轮逆 MYM300亿。2007年，TheSunSoftSystem授权的合同总价 向拍卖进行采购的最优化机制进行研究。Hazra ‘对采购商 值达 MYM27亿 ，占到全年购买预算额 的 70％。通用 电器 ， 根据供应商的供货能力和生产成本等属性来决定应付价格 IBM 和戴尔只是其 中几个正在扩大运用这种可获得性工具 和供应商的数 目进行了研究。 的公司。 从相关文献可发现三个显著特点：第一，大部分对 ORA ORA是一种在线实时的动态拍卖方式，它是在一个采购 的研究是基于供应商的价格这一个属性建立模型，很少有把 商和一群具有资格 的供应商通过相互竞争来赢得提供具有 价格之外的质量和交货期等多种属性考虑在 内构建模型。 明确定义的具体的质量 、数量、运输和相关项 目的商品或是 第二，研究方法一般通过建立线性规划模型或是 回归模型来 服务 ；这些供应商在设定 的拍卖时间 内利用具体的软件通过 对收集 的数据进行分析 ，很少有从博弈 的角度对两者的决策 因特 网在线相互竞标 的方式来提交一系列连续低价标 的过 投标进行研究 。第三，对于 ORA的研究 ，一般都是分别考虑 程 】。ORA的优势在于容易吸引更多潜在供应商从而降低 它给采购商和供应商的决策带来 的影响，很少把两者结合起 采购价格 ；减少对价格等谈判 的程序时间；缩短了整个供应 来分析它对整个