华理营销管理第九章促销策略.pptx

第九章 促销策略;如果你是一家咖啡店的老板，如何吸引顾客关注自己新出的精品咖啡？;消费者对上述营销活动会产生什么反应？;问题;学习目标;促销的含义;沟通过程中的要素;信息接收者的解码与感知;问题;环境传递给了消费者什么？;营销传播的作用：说服;营销传播的AIDA模型;开展有效营销沟通的步骤;总促销预算的制定方法;促销组合战略：推动与拉引策略;促销组合的构成要素;整合营销传播的定义;营销沟通的社会责任;促销组合（Promotion mix);消费品与工业用品的促销组合;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告媒体的形式;广告媒体的种类及其特性;广告媒体的选择;广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;公共关系的概念;郭美美:中国红十字会心中的痛;“郭美美事件”对中国红十字会的启示;公共关系的特征;公共关系的作用;公共关系的活动方式;人员??销的概念及特点;两个营销人员分别适合做何种营销沟通工作？;问题;人员推销的特点;人员推销的过程;销售促进及其特点;销售促进的方式;销售促进的控制;本章结构提示