第8-9讲国际目标市场定位60.pptVIP

二、国际目标市场定位的因素分析 （一）分析市场 全局观念的市场到底有多大？ 这个市场的增长率是多少？ 当前这个是市场是如何被细分的？ 目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大? 竞争者所占市场份额有多大？ （二）分析竞争者 谁是我们的竞争者（最大的、最直接的、一般的竞争者） 他们的目标是什么？ 他们的实力如何？ 他们目前已哪些细分市场为目标？ 他们将来可能参与哪些细分市场？ 他们的产品质量、价格、分销、广告和促销等方面的情况如何？ （三）分析本公司 从公司的规模、市场份额、资金来源、历史记录和现行市场定位的纪录看，公司在市场中所处的地位如何？ 公司是处于领导者地位还是仅仅是一个追随者？ 管理目标和策略是什么？ 与竞争者相比，公司的优势和弱点是什么？ 为实现目标，有哪些资源可以利用？ 公司所处行业的关键性成功因素是什么？ 三、国际目标市场定位的步骤 画出目标市场 结构图 标出竞争 对手位置 初步 定位 正式 定位 避让定位 插入定位 取代定位 B A C D 小型 高档 大型 低档 E1 E2 E3 避让 定位 插入 定位 取代 定位 四、国际市场定位策略 利益定位策略 使用者定位策略 比附定位策略 抢占第一的定位策略 对比定位策略 质量或价格定位策略 产品类别定位策略 补充 1、特色成分定位 法国依云 依云矿泉水 2、特色功能定位 商务通信息安全手机 会呼吸的