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三只松鼠网络营销策划案 学 院管理学院 专 业会计学物流管理 姓 名 _刘昳含_黄小怡姓 名 _刘沛昊_孙毅弘 组别____ 第28组 __ 指导教师_____ 胡矗明_ _ ___2016年 4月26日组别姓名学号专业第28组孙毅弘2013050481会计学刘沛昊2013050489会计学刘昳含2013050457物流管理黄小怡2013050456物流管理一、背景资料（一） 公司及产品简介1 公司基本简介安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。2 三只松鼠Logo的由来①Logo以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化。②Logo整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧度，象征稳固而和谐的发展。③小美张开双手，寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人；小酷紧握拳头，象征我们拥有强大的团队和力量；小贱手势向上的style，象征着我们的青春活力，和永不止步，勇往直前的态度。3 企业使命、愿景、核心思想、价值观①企业使命：打造一个互联网时代的生态农业产业链。②发展愿景：我们存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、简单、信任的公司。③核心思想：使企业离消费者更近。④企业价值观：忠于信仰 勇于改变 不懈坚持 分享协作 天天学习 好好向上4 销售模式三只松鼠主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，三只松鼠迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。三只松鼠自与当当合作以来，借助当当的网站流量，充分发挥了自己的品牌优势，销售额稳步增长，成为当当休闲零食行业的佼佼者。5 融资情况据创业投资行业媒体《创投时报》报道，自2012年三只松鼠成立，其累计完成总额达750万美元的两轮融资，具体为：2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资。2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。鉴于出色的市场表现和良好的成长前景，2014年，安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第四轮1627万美元（折合1.2亿人民币）天使投资，用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。2015年9月16日，三只松鼠创始人章燎原在安徽芜湖宣布，三只松鼠已获得第四轮融资，总金额达3亿元人民币，三只松鼠估值40亿元。（二） 产品简介1 基本介绍通过官方网站和入驻电商平台来主要销售坚果、干果、花茶这一系列食品。2 产品定位从坚果切入，定位于“森林系”，倡导“慢食快活”。3 目标群体做营销，首先就要确定目标消费者，紧接着投其所好。三只松鼠的目标人群定位非常明确，它的客户群体定位是80、90后互联网用户群体。80、90后个性张扬，有自己的主见和行为准则，他们追求时尚、享受生活、善待自己，对细节挑剔，习惯网购，注重全方位的消费体验。“三只松鼠”从命名开始，就很注重契合目标消费者的特点。“三只松鼠”的CEO章燎原介绍，互联网的主流群体是85后，非常年轻，所以互联网化的品牌名称，除了要能很好记忆，也要好玩些。而当这两者合为一体，就很容易联想到动物，于是得到了“三只松鼠”名称的由来。此外，“三只松鼠”的形象和包装也是根据消费者的需求定位出来的。三只小松鼠色彩鲜丽、活泼可爱，而且每个还有自己的名字，代表着一种典型性格。松鼠小贱，又萌又贱，略带屌丝气质，迎合当下社会“屌丝”人群的心态；松鼠小酷，技术宅一枚，喜欢发明创作，对一切新奇的事情充满了兴趣，符合大多数宅男的状态；松鼠小美，温柔美丽，是年轻女性的典型代表。如今，这三只松鼠正逐步笼络80、90后互联网用户群体，尤其是针对女性，设有品茶、赏花、看书、写作等专区，极大的吸引了年轻一代女性的注意力，拉动产品消费。不仅如此，“三只松鼠”还基于80、90后互联网用户群体的定位，适应顾客的各种口味，特意将位于销售链前端的售前客服进行分组，分组的标准，则是根据客服的性格与个人偏好决定。想听高端大气上档次、奔放洋气有内